培训需求访谈如何引导和催化？（上）

在需求调研和访谈的这个过程当中，虽然说我们走了这个过程，也收集了相应的数据，但是总觉得哪儿缺少了点什么？也就是我们访谈者总是会感觉该问的问题没有问到点子上，或者...

培训需求访谈如何引导和催化？（下）

在需求调研和访谈的这个过程当中，虽然说我们走了这个过程，也收集了相应的数据，但是总觉得哪儿缺少了点什么？也就是我们访谈者总是会感觉该问的问题没有问到点子上，或者...

华为专业销售培训和7个成交法

这是一篇复盘笔记，所谓复盘，就是批判性思考+定期总结归纳。笔记源自2017年参加的一场华为专业销售培训。探讨如何推进销售过程，如何利用一些技巧来促进成交。

企业销售业绩常见问题

文章从销售组织发展的角度出发，阐述了提高销售业绩、缩小人才差距、销售培训和辅导的重要性，以及预测分析在销售中的作用。为提高销售业绩，组织须通过销售转型来缩小现状...

如何通过店长带教提升新员工培训效果

本文介绍了店长带教新员工的4大法宝。第一,让新员工自己先做,店长在一旁观察,了解新员工的真实水平。第二,根据新员工的表现,店长确定培训内容和先后顺序。第三,店长...

科大讯飞如何利用AI技术提升销售团队能力？

为了适应市场变化并提升销售团队的能力，科大讯飞设立了专门的销售训战部门，通过系统化、科学化的训战模式，推动业务发展。公司采用AI技术，推出了“讯飞星火AI学练助...

如何提高成交率？门店销售流程与技巧解析

顾客从进入店铺到最终付款，通常会经历8个心理阶段。销售员通过了解这一规律，可以有效掌握顾客的购物心理，在合适的时机引导顾客做出购买决策，从而提高成交率。每个阶段...

零售门店如何通过优化连带率、物单价与客单价实现业绩突破？

零售门店业绩提升的核心在于优化连带率、物单价与客单价三大指标。连带率（平均每单件数）分三阶段（单件销售、成套销售、批量销售），直接影响客单价与总销售额；物单价（...

零售门店销售效能提升策略

文章解析“狼性销售法则”在零售业中的应用，强调进攻型销售策略需以目标导向、快速反应和精准执行为核心。通过“攻心法则”“价值法则”等实战方法论，探讨如何通过客户心...