自K12新政以来，不少投资人开始逐渐离开教育行业，将目光瞄向其他赛道，比如半导体、新能源、碳中和等等。表面上看，随着这批人的离开，好像背后的资金也要一起跟随撤退。但事实并非如此，资本永远是最聪明的，对市场也是最敏感的，如今，职业教育开始新一轮吸引投资人的注意。

因为这是政策非常鼓励的行业。“据我观察，可能投资机构里面看教育赛道的人换了一批，但最后的钱还是没怎么撤离，继续换了另一批人看职业教育。同时，也有不少行业外的投资机构开始进来。这也解释了为什么2021年的职业教育赛道融资创下了新高。”某大型投资机构投资总监这样说。

对于投资人来说，都比较喜欢讲究对标。尤其是海外对标企业，随着Udemy的成功IPO，4.2亿美金融资和近50亿美金市值，直接拉爆整个赛道。毕竟能上市往往就意味着能退出，才有更良性的投资循环。

任何行业的爆发，只有资本还不够，还需要人才的涌入。36氪曾从国内一家最头部的互联网企业广告部门获悉，仅仅在投放端，就有大量原来K12的人才涌入。“从我们直观感受来看，不管投放策略还是投放力度，都有很多K12的玩法影子在。明显是曾经K12那批人转道到职业教育领域了，这也催生了行业获客成本的增加。”该部门投放负责人说道。

先有政策的层层加码，后有资本和人才的疯狂加注，所以职业教育自然迎来了新变量。也即正式进入新职业教育时代，这个“新”就新在供应端将发生明显变化。通常对一个行业来说，供给决定了行业空间，需求决定企业最后能赚到多少钱。

具体来说，职业教育领域供应端的变化主要体现在大量C端企业开始深度布局B端市场，这里面不乏三节课、开课吧、嗨学网等明星企业。为什么是这个时点呢？

“一个原因在于，这些企业在C端已经积累了足够的教研、教学、服务能力，这是进入B端的前提，也就是准备到位；另一个原因在于估值的增长，如果只有C端业务，资本市场给到的价格有限。但如果再加以B端的业务，估值可能翻好几倍。”上述投资人认为。

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B端想象空间更大

如果以Udemy为例就可以明显发现，2010年从C端起家，9年后把B端业务做到了整个收入的近20%。随后一路攀升，截至2021年上半年，占比超过30%。最关键的是，其B端业务增速超过100%。

直接体现在估值上就是，仅一年时间，Udemy从20亿美金飙升至超40亿美金。更让行业看到了B端业务的价值。

既然都喜欢谈增速和市场空间，那么国内有个赛道一直被低估，且成长空间巨大。那就是建筑培训。为什么是这个赛道？

按照艾瑞咨询的数据显示，经过多年发展，我国2020年已形成超5300万人水平的庞大从业群体。整个产业链长且复杂，各个环节的岗位专业性强，对职业技能要求高。所以建工类的职业资格考试就成为重要衡量标准和准入要求。

报考数据来看，近三年，每年报考各类考试的建工人数超过千万，仅2020年市场规模就超120亿元。

支撑的逻辑就在于，金融建筑和制造业在企业培训市场的支出占到总支出60%。另一方面，对于建筑行业，很容易想到的问题是房地产下行这么快，是否还真的有这么多机会。毕竟目前的房地产企业受到很大影响，但最后结论是影响的仅是增量部分；而作为一个有11万家存量建筑企业的行业，从业者超过5300万，存量空间就足够大。

“衡量一个行业是否高增长，核心指标在于渗透率，这个渗透率包括存量渗透率和增量渗透率。2015年，建工类资格考试报名人数不到600万，2020年就破1000万。增速是非常快的，但里面的集中度却很分散，前五名市场份额不到15%。”一位行业研究员如此分析道。

就C端市场而言，通过率一直不高，其中一级建造师通过率在5%以下，持证者大约70万人；二级建造师通过率稍微高一点也只有10%上下。所以大量的考生只能通过参加培训过关，不过很多从业者学习时间不固定，很难集中学完课程。

据悉，嗨学网即使在行业里深耕了12年，目前建工类也只做到近200万付费人次的培训，市场空间还很大。那么，2022年基建也就有比较大的结构型机会存在。

“对于增量市场，肯定不用说，影响是巨大的。只要是房地产的产业链，都不可能不受影响。但建工类的优势在于存量就够支撑一家大公司。任何行业，一家头部占到30%实操份额都比较常见。而这个行业，未来5家头部企业市场份额加起来超过40%都不奇怪。因为互联网能加速集中度的提升。”上述研究员如此看待行业未来格局。

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200亿C端+800亿B端

作为职业教育头部企业，嗨学网其实早在2010年就成立了，目前已形成建造、财经、法律、医卫四大核心体系。在课程体系中，也形成了基石“嗨学”、高端“精进”、平台“林选”三大体系。

那么，对于嗨学网来说，为什么要进军B端市场呢？过去的积累能力体现在什么地方？B端业务对于嗨学网整体战略布局在哪儿？

嗨学网CTO崔浩波的回应是，“首先我们在过去12年里一直深耕建筑培训行业，对于建筑行业发展、产业企业经营洞察和从业人员的职业发展需求具有深刻理解，同时迭代出了很完善且成熟的产品体系，包括学术教研、互联网产品、运营服务等等，当然最核心的还是组织能力本身；其次才是组织能力外延出来的营销、口碑等等。这是进军B端的基础。”

从职业教育本身参与方来讲，存在四方角色——企业、用户、院校、政府。之前的C端市场主要是考培相关，本质是解决C端用户的就业需求，进而匹配企业的发展需求。但是考证终究是短期的，不能满足用户的终身学习需求，没有持续性也就没有复购。

值得一提的还是进入C端门槛越来越低，获客成本变得越来越高，而B端利于补齐企业短板。同时，从国家产业转型需求来讲，只有提供完整的技能人才培训，才能真正拉齐过去的供需不平衡。

“对于嗨学网来说，C端有200亿左右市场空间，而B端是800亿左右。所以各种条件都支撑我们进军B端，是水到渠成的一个战略布局。也只有两端都有，才能帮助我们形成整个生态的搭建完善。”崔浩波说。

按照他的分析，如今的企业端市场很像早期互联网市场，更多还是以工具为主，搭配的也都是数字化平台/课程去解决企业内训需求，以及员工职业发展需求、岗位初级技能需求、通识技能需求等等。

但这些都很难评估对于企业附加值的增加，只能是比较模糊的结论。相比定制化的数字化解决方案，整体的配套解决方案更重要。所以在切入方式上，嗨学网坚持不走泛行业道路。其内部判断是，只有真正做好技能鉴定，行业和企业才会认可，效果才能被衡量。

另一个核心变化在于，企业对于数字化培训需求也在逐渐发生变化。一旦企业使用过一些解决方案后，就会开始思考如何更好通过评价方案带来背后带来的价值提升，和后续真实需求满足。也就是说，早期红利过后，企业对产品要求变得更高。

所以，正是看到这些行业现象，嗨学网推出了自己的B端产品——数培通。在整体设计逻辑上，数培通坚持服务产业，不管是场景化还是生态，都“死”磕产业。同时，职业资格考试、技能水平提升、职业素养、继续教育四大板块的内容也会整合到整个产品里，以满足企业四层不同需求。

未来规划中，对于整个2022年，数培通目标是除了建筑工程领域外，还将顺应国家需求，在安全生产及新职业领域积极拓展。

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不一样的数培通

事实上，数培通在经过大量调研后发现，企业客户的需求特征主要有三个：行业政策监管引导、业务扩张资质需求和产业升级转型需求。基于此，数培通的产品定位就出来了：以平台+内容+服务为核心，构造一个服务企业人才技能提升和新职业培养的数智化平台，为客户人才职业教育全场景提供一站式行业解决方案，力求做到培训有效率，培训有结果，培训有效益。

数培通基于学练考评体系、学时证书认定、知识宣教、实操作业管理等几大场景，构建了数字化管理平台，在内容端，除了资格考试培训、行业政策宣教、从业人员继续教育等基础的自研课程体系外，还可从企业的经营和战略发展需求角度出发，提供行业技能和岗位技能的专业化独家内容，这与前文所提到的嗨学网在行业深耕12年，对于行业发展、产业企业经营洞察和从业人员的职业发展需求具有深刻理解密切相关。

对于学习方式，提供线下、线上、混合式等多种学习方式；至于最后的运营服务，数培通也提供一键开课，助学激励、智能督学、多维数据看板、社群班级、积分评比答疑等服务，保证学习效果的落地。

定位清楚后，也能看到数培通的产品理念贯穿所有产品，即围绕培训内容的四个核心环节——学、练、考、评场景达到闭环和督学服务，充分用好大数据分析，最后打通培训准备、实施、管理闭环。

以某大型国企为例，在使用数培通后，即使因疫情导致部分学员停考的情况下，仍超额完成目标任务。

“之所以从众多产品中选择数培通，首先看重的就是其在学员学习感知、路径、规划方面很清晰，缓解工学矛盾；其次，数培通填补了专门针对企业考培的产品空白；最后，大大提高了企业管理人员对于企培项目监管过程中的工作效率”相关人士告诉36氪。

具体的功能上，有三大模块值得提及。一个是人员属性标签功能，帮助企业定向去指派相应的学习内容，定向查看和导出相应人群的学习数据；一个是督学提醒将学习提醒、学习通知的消息一一有效的触达到学员端；另一个是数据看板功能，一键查看学员的学习报告，便于培训管理人员做学习数据的整理和工作的报告。

“数培通只是一个行业开始，相信接下来还有更多玩家入局，一起搅动这个传统行业。先发优势可以保证自己有足够时间去继续研究趋势，所以期待数培通对行业的深度影响。”一位资深从业者最后说道。

来源：36氪