保险行业最难的就是“获客”，如果你有源源不断的客户，那你就能在保险行业站稳脚跟。

1.陌拜扫街。

这是很多年前的方法了，那时候还没有这么发达的信息网络渠道，大部分还是靠人力来走街访巷，需要有着极厚的脸皮和极强的心理素质，成功率低。

2.电话销售。

公司拿到的孤儿单和所谓的优质客户名单，对着通讯方式挨个打电话，看有没有保险需求，需要有不怕拒绝的精神，亲和力强，语言沟通能力强，成功率很低。

3.熟人亲戚。

这是保险行业传统的获客渠道，做保险第一件事就是通知自己的亲朋好友，登门送礼，不需要很强的专业知识，只要脸皮厚，勤上门，总有不好意思拒绝买单的。优点是成交快，缺点是后续没有开发新客户的方法和大基数的转介绍，熟人资源总有用完的一天，所以，持续性不强。成功率中等。

4.网络获客。

这是现在很多经纪人会采用的获客方式，但是需要过硬的专业知识和文笔能力，最好还能独树一帜，建立自己个性化的“IP",比如公众号，头条，知乎这些平台，甚至是抖音，西瓜这种小视频，只要有能力做起来，获客是非常可观的，但是，能力和毅力缺一不可。成功率还不错。

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