保险应该怎么买？——对于消费者来说，这是他们最关注的问题。他们都希望得到最适合自己的保障方案，易懂合理且划算。

保险应该怎么干？——无论什么时期，都是保险销售最关注的问题。保险销售也希望能找到适合自己的销售方法，简单合规且有效。

在消费者怎么买和销售怎么干之前，有着巨大的鸿沟，需要我们用丰富的知识储备、同理心及专业知识、处事技巧去填平，这就需要我们不断去探索保险行业解决方案。

好在很多保险前辈，在这个问题上，给过我们启示和答案。他们无私的分享，也许能帮助我们在2023年，找到属于自己的销售之道。

一、保险，就是交朋结友。

主顾开拓，是从事这个职业开始，每天都要去做的事情。做销售的永远不要讲自己没有客户，没有客户是一件很可耻的事。

现在没有客户也没关系，我们可以去开发。只要能开发客户，就不会没客户。一个人想要成功就需要许多好朋友，而这些好朋友就是我们的客户。

想把保险这份工作做好，第一个环节就是交朋结友，走出去交朋友。不仅要有越来越多的朋友，更要学会多样化的交朋结友的方式，甚至精通某一种方式。

交朋友没有多少窍门的，真诚两个字就够了。

二、做保险就得光明磊落，别像小偷那样唯唯诺诺！

做保险也需要信仰。你是在帮人、在救人，你又不是害人，真的这人躺在医院里边了，能给他花个两三万的是他的爹妈，能给他花个三五千的是他的兄弟姐妹，能给他送个水果和鲜花是他的朋友。

能给他送个100万的，那是咱们保险代理人！哪个人能给他花100万，哪个朋友能做到？他拒绝保险，拒绝保险就在拒绝平安，就是在拒绝财富，就在拒绝家人的幸福，他是在拒绝他承担的责任，明白了吗？

有什么不敢讲的？卖保险的人和律师和医生不是一样吗？都是为了别人转移风险，创造价值对吗？你买点保险怎么了？你为什么不敢跟客户直接说呀？

三、保险销售本身就是个寻宝的过程。

我们先要弄懂：保险讲究概率，大数法则、小概率事件。一千个人买保险，出险的只有一个。销售工作也是概率，拜访10位客户，可能只有1位愿意买。

展业遭遇拒绝，客户不买保险，这简直太正常了，再优秀的人也无法保证自己能100%成交。你要把拒绝当成日常，就像太阳升起，月亮下沉一样自然。

我国保险市场无限大，十几亿人的蛋糕，但是能成为你客户的，只是一小部分人。他们像珍珠一样散落在城市的角落里，需要你用心把他们找出来。

你要做的，就是把所有信任你、喜欢你的客户找出来，像穿项链一样把他们穿起来，建立、稳定牢固的关系网，用心的去服务这一小部分人。

四、欢喜做、甘愿受。

什么是欢喜做？就是你每天要做你喜欢做的事，见你喜欢见的人，不要被外界影响，跟着初心和感觉走，这叫欢喜做。

什么是甘愿受？你见这些人、做这些事的时候，是满心欢喜、过程愉悦的，就算结果不好也可以接受，就算客户不买也不会失望，这叫甘愿受。

我做保险半年左右，就开始有清晰的拜访目标了。我只会去见那些我喜欢的客户，聊什么都行，只要和这个人有眼缘，沟通起来舒服，就常去找他聊聊。

不要太功利，不要抱着我一定要签他的单的想法去接触。当你无功利的欢喜做，结果一般不会差的。两个人聊得越投机，成交的概率越大。

保险应该怎么做？看到这里，想必你已经有了新的感受与启迪。

从主顾开拓角度，我们可以把保险销售当成是“交朋结友”；

从职业认同角度，我们要坚定自己身上的使命感，明白这份工作的价值。

从大数法则角度，我们要把保险销售当成是寻宝游戏，去寻找属于自己的客户群；

从工作心态角度，遵循内心的感受，做到“欢喜做、甘愿受”。

送走不堪回首的2022，所有过往，皆为序章。崭新的2023，已然到来。无论时代如何变迁，机会总是青睐爱学习的人。也愿你在新的一年，在保险行业免飞猛进、大展宏免！

作者：阿狼

来源：保险狼