制作一份优秀的店铺销售业绩提升方案，可以有效的提升业绩和销售管理。其中最重要的就是销售培训方案，为了提升业绩，我们需要对员工进行管理能力提升培训，工作执行力度培训，销售能力提升培训，创造能力培训，货品的陈列和摆放培训等。

我们经常会听到在终端门店里，业绩不好，店长会抱怨：“没人啊，我也没有办法”可是，业绩不好，就怪天气，怪没人，却没有仔细思考为什么我们的店铺留不住顾客！为什么同类品牌，别人家就比我们家做的好，业绩不佳，作为店长，更应该做到“人无我有，人有我精，人精我变”，那么作为一个店长，针对此情况应该怎么办呢？我们都知道，对于店铺，我们通常分为3类形态，A类店铺形象店，B类店铺销售主力店，C类店铺社区店，下面介绍不同类型的店铺中，对于店长及员工的不同要求。

A类形象店

形象店是我们店铺中人数最多，位置最好的店铺，一般位于城市中心，相对租金很高，所以对于这类的店铺，作为店长要注意：

1、增强员工管理的能力

员工管理也是一门学问，尤其在零售店铺中，员工的管理很重要。对于零售形象店，代表着品牌的形象，所以在服务方面，要对员工的服务进行培训和考核，从而提升服务质量。培训的方法店长可以通过销售课程资源进行培训，思创的服装零售微课——导购系列中有着众多销售培训课程。

2、加大对标准的执行力度

形象店以良好的店面装修、产品展示效果，代表公司在门店所在区域的形象，形象店的言行举止代表着公司的服务品牌。

B类销售主力店

B类店铺和A类店铺最大的区别就是：生意不错，但是店铺面积小，业绩很好，对于B类店，店长就要做到：

1、自己要有好的销售能力

因为是销售主力店，客流量肯定很大，所以作为店长不能是开开会，颐气指使管理就可以了，必须是有过硬的销售技巧，在店铺繁忙时，店长可以为店铺分担，和员工一起奋斗努力；在空闲的时间里，要积极对员工进行销售能力提升的培训，可以通过销售课程进行培训，也可以通过案例分析进行培训。

2、店长要有创造枪手的能力

作为销售主力店，店长不能只自己是超级卖手，因为这样的话，只会让自己更加辛苦，员工也不会有进步，一个店铺的成功不可能只依靠一个人，所以作为店长，不仅要自己多多培训学习知识，思创的服装零售微课——店长系列就有很多相关课程。不仅如此还要学会培养下属，可以经常进行销售分享，对员工的销售能力进行培训。

3、对于货品做到熟悉和物尽其用

销售主力店相对空间较小，但客流量大，也就是所谓的寸土寸金，所以主力店的店长，要认真观察经常来店的顾客，充分了解顾客，对服装的色彩和款式进行分析，确保陈列出样的服装都会受到顾客欢迎，不浪费店铺的一寸空间。

C类店铺

特点就是位置较差，但是租金低，压力相对较小，作为这类的店铺店长，不应该抱怨说没人，客流少，位置不好，因为一个品牌做大本身就是要有不同形态的店铺，所以不要抱怨别人有，我没有，而是要想办法看看怎样提升业绩。

总结

所以，不管是哪类店铺的店长，都要知道，抱怨永远带不来成功，与其等待生意到来，不如想想办法，做好自己的每一步，起到好的带头作用，为店铺带来业绩。

来源：零售专家