零售行业是个相对公平，并且机会很多的行业。能够“取势、明道、优术”的新零售人们，一定能在这个赛道上不断超车逆袭。

挺多零售行业的小伙伴像老黄牛一样日复一日卖力工作，却常常因为不抬头看天错过很多机会。我自己在零售行业走过很多弯路，但是最近几年快速实现了跃迁，也带过很多职场新人，有丰富的育人经验。

今天从取势明道优术三个层面聊聊，新零售人们怎样在职场实现跃迁：

1、取势

雷军说：风口上猪都能飞。

在考虑职业生涯的首先，我们就得先考虑势能。

最近回顾很多年前，跟我同一批进入职场的新零售人。伙伴A非常聪明，后来去了工资高很多的某外资新零售公司，但是很快该公司水土不服退出中国，于是A一路消沉；有伙伴B去了更轻松更高端的奢侈品行业，但是公司发展太慢很多年都没有晋升；还有能力偏弱，但是最沉得住气的伙伴C，在第一家公司熬走着了所有竞争对手，做到了TOP零售公司的高管。

回到很多年前，谁都不会想到，是这样的结果。毕竟一开始大家能力似乎没什么差别，而拉开大家距离的，竟然是每个零售人是否选错了依附的势能。

梁宁说过，普通人和富人的区别在于：普通人勤勤恳恳斤斤计较，但是所有的努力和计较都是在一个点上。而任何一个点都不会产生过多收益。

然而要成为富人，你需要借助一个面的崛起。面是什么？面不是一城一地的得失，面是你选择的宏观环境、行业赛道和公司赛道。

对于新零售人来说，确定了零售这条赛道以后，还要一层层思考以下4大势能：

1、细分赛道：是奢侈品还是快销、是传统零售公司还是新零售公司。不同的细分赛道特点完全不一样，适合的人群也不一样；

2、品牌/公司：要考虑品牌/公司的发展势能、内部的人才培养、晋升机制和公司偏好、价值观文化等等。比如一家特别喜欢外招，不注重内部人才培养的公司，就不要指望去了能快速发展。而一家最近几年开店速度飞快，品牌势能强大的公司则有更大概率给你更多机会；

3、店铺：顺风的店铺更能出结果，而没落的店铺即使你内部管理再好，也很难被人看到，即便这是一家旗舰店；

4、行业趋势和公司趋势：以上三个势能都选好想明白，当回归到你自己的管辖区域和店铺，沉入具体工作之前，还要借行业趋势和公司趋势。2020年初，我意识到社群营销和朋友圈都是零售未来很好的发力点，刚好我们公司开始推社交电商。在其他区域都觉得这事吃力不讨好的情况下，我果断带领团队全力抓住这个趋势——果然很快就收获巨大回报。又比如，很多公司有自己的各种比赛、赛道PK或者定期的奖励方案，挺多零售人们知道了也就知道了，觉得这些结果都是尽人事听天命的，但是也有一些聪明的零售人每次都能抓住机会，提前了解规则，利用规则玩好游戏，然后轻松出圈。

2、明道

道是什么？

孙子兵法说：道者，令民与上同意也。

意思是说，道就是让民众与零售者一条心。

对于新零售人来说，要在职场上跃迁也需要有自己的“道”。

这个“道”是你坚持的价值观和理念，也是你带领团队的方向和使命。既是你的北极星，也是你的坚持。

比如，我的道是通过不断地输入和输出，搭建一直超级零售团队，未来能改变零售行业（哪怕是一点点）。

没有“道”的零售人，很容易被短期利益蒙蔽双眼，哪里薪资高往哪里去，哪里看起来像新风口就冲到哪里，但是却发现越使劲，往往离目标越来越远；

没有“道”的零售人，也很容易被挫折打败。一次晋升没成功就开始抱怨不公平或者自怨自艾。外部环境不好，就开始怨天尤人和听天由命。

没有“道”，在零售这条且长且艰辛的路上，很难走得远。

反之，有了“道”，你知道，你的目标不是短期获得什么，而是坚信长期的未来，你一定会得到你值得的回报，哪怕这个时间长一点，你都始终往前走，并且越走路越宽。

3、优术

有了势能和道，接下来，新零售人就需要沉下心，日复一日的修炼我们的“术”了。

新零售人们需要修炼的术有很多：领导力、洞察力、商业敏锐度、数据分析能力、沟通能力等等。

但是不管是哪种术，都离不开我们底层的行为模式和思考方式：

1、PDCA的行为模式。PDCA是个人成长和团队成长的底层逻辑，只有不断按照计划-执行-验证-调整计划这样的循环走，用循环和复盘驱动进步，个体和组织才能不断进化，而不是原地踏步；

2、现场力。新零售人离不开现场，见过太多零售人们做到店长就习惯待在办公室看电脑，更别提高管们。离开现场的零售人会缺少灵魂。很难懂现场的真正痛点——顾客的真实需求和员工的诉求。光靠办公室里看数据和臆想，是没办法做好零售管理的；

3、等待的耐心和信心。当你选了势，有了道，还在不断修炼你的术。最后，你就需要有等待的耐心和信心了。道路漫长，不要管周围的人怎么走，走的快慢，你只要知道你要去往哪里，以及坚信——你会到达。

作者： Becca邵

来源： 快销零售专家