匹配高质量的学习内容

业务分析不是培训需求访谈,而是全面了解学员从业务目标到业务结果的全过程。从访谈、访谈数据分析及案例设计，这里至少要耗费两个星期的时间，通过高密度的访谈，可以让我们在设计培训项目前，对客户的业务模式、盈利模式、销售流程、产品、竞品都有了相对清晰的了解。

在这个基础上，我们可以更加精准的判定学员的实际需求，例如：在帮助某医药公司定制培训项目的时候，在原有的课程框架上，我们增加了“销售协访”的模块。

将客户无序的销售协访（依靠经验，缺乏标准化流程管理），优化为销售协访三板斧的模块：

• 制定协访计划
• 实地协访及终端分析
• 协访复盘与知识管理
  这大幅度地提升了学习内容与学员实际情况的匹配度。

定制教学案例提升学习的综合效率

定制案例是提升培训项目ROI的重要策略之一，定制案例不仅仅可以提升讨论的效率、降低学习的难度，还可以很好地激发学员的学习动机。毕竟，多数学员在绩效的压力下，更愿意讨论与自己切身利益有关的话题，而不是隔靴搔痒，探讨一些其他公司的案例。

设计行为训练计划实现知行合一的教学目标

设计训战一体化的学习项目，必须要基于学习的基本规律，覆盖课堂所学的所有知识点，设计一系列的课后学习活动，能够实现知行合一的教学目标，能够帮助学员在真实的工作场景中，调用课堂所学知识解决问题。

来源:南哥nange