你的“进群仪式”，做到位了吗？

群成员从哪里来呢？就从你的客户中来，可以是买过你产品的客户。

在拉她进群之前，要给她发信息说明：比如想拉客户进群，需要给她私聊咱这个群他能获得什么，平时会有一些什么分享，做一下相关介绍。

之后，尽可能地想办法让顾客给你发来一张生活照，目的是为了给她设计一个专属的电子版邀请函，写上：您是我们的第××××号会员，今晚八点会准时邀请您进群。

进群后，会做什么动作？

欢迎用户进群，并邀请顾客做个简单的自我介绍，如果有顾客实在不愿意做，那么你可以替她做。

当然，以上精细化步骤是对于用户质量稍高的标准群来说的，如果仅仅是简单的群，那么进群流程就很简单，就和大家经常做的一样，简单粗暴的拉进来就好了，只是这样进群的方式，可能不到一个月就会变成死群。

进群之后，接下来就是活跃了，最简单有效的办法就是红包雨。

有可能你也会在群里经常发红包，但是或许刚开始大家还争先恐后地去抢，但是当一个200人的群，发50个红包，5分钟之后还没有抢完，那么这个群就相当于一个死群。

所以关于如何发红包雨，下边这几个细微的差别，带来的效果或许就完全不一样。

红包雨基本逻辑：

红包一：大家好

红包二：我们马上开群

红包三：还想不想要红包打1

红包四：××帅不帅

红包五：抢到请鼓掌

还可以用其他的形式来使红包形式更加多样化，有趣化，比如这样的：明年大卖，一个字一个红包。

这样之后，相信能瞬间把用户活跃起来，也使互动性达到高潮，甚至状态好的话，会有n多个顾客，也会自发性的发红包，保持群内红包雨不断。

这样下来，通过四个红包，来进行四次软对话，发红包的个数在依次递减，但每人抢到的金额在依次提升。比如红包数量分别为：50、30、20、12。

因为红包每次的包越来越少，所以可能第一次抢到了会很惊喜，瞬间有了参与积极性，但是第二次没抢到，没抢到时，顾客紧接着会做什么动作？-----就是点开“查看大家的手气”，来看别人抢了多少。

当红包发到到第四个时，大家知道越抢抢到的金额就越多，所以这时候就是你发布“最强关注点”的最佳时候-----发你最核心的内容。

此时记住一个用户心理逻辑，当你命令他做两三次动作的时候，他都跟着做了，那么下一次你再让他做，他就会继续跟着做，这就是让顾客在短时间内获得认同感。

所以这时候就是你让他做置顶动作的时候，告诉群里朋友，把这个群做个置顶，并告诉为什么置顶，以后会有更多的内容给大家分享，并且时不时的会有红包雨。

在所有人觉得这个群有用时，告诉他以后的内容都是你需要的东西，这时候开始要求大家把置顶开开，因为以后还有更多东西。

至于为什么要求顾客做置顶，因为像这样消息跳出率极度密集的群，有很大可能顾客会觉得闹腾而选择开启“消息免打扰”，而让顾客置顶，就是不至于群被淹没，即便她现在不看，以后的某一天或许也会点看进来瞄两眼。

只要客户不退群，发了红包群里也没动静，那么绝对有一半以上都是开启了消息免打扰。

如果不做置顶，那么在每次群内互动性较强，群最活跃的时候，就可以做一个与之类似的动作：发布你的核心内容（巧妙介绍你的产品，并告知现在的优惠力度）

接下来，底群建好了，也有一定的活跃度，但是怎样给做长期维护呢？

就是告诉顾客，我们这个群每天会做什么内容。

群里每周需要做什么？

设计群游戏，保持活跃度

每天做什么，假如这些顾客都是买过你东西的，或者到过店里没买产品但领过礼品的，那么最好用的方法依然是：秒杀。

这些更适合在一些低价群里做，并且用户认知度没那么高的时候。

案例：女包500--800

玩法：每周一，在群内集体玩游戏就可领取奖励，奖励是你家产品（店铺）的优惠券，并且优惠力度很大，游戏第一名直接半价，或者直接免单。

游戏可以选用目前小程序特别火的游戏，并且可以多人一起玩的。

他们每周一都做，并且在每周一的早晨公布今天游戏是什么，在晚上七点，可以通过红包雨或者其他方式，把愿意参与游戏的人，拉进一个游戏群（新拉一个做引流的游戏外置群）。

这时候，你的底群里的顾客，有可能是来蹭产品的，也有可能是对游戏感兴趣的，也有可能是对这个形式感兴趣的，这部分活跃用户会进到游戏群。

也可以采用“斗图大赛”来做群内游戏比赛，前几名同样可以奖励优惠券，半价或免单。

之后，在当晚十点，就闭群，把群解散掉，下周一再做游戏时再重新拉群。

至于为什么在周一做游戏外置群，因为她们每周二要上新，有新产品，所以可以拿周一游戏奖励的优惠券，在周二拿来买衣服。

然后周三、周四两天，不做活动也不用做其他广告植入，在周五时，晚上七点到十点，可以做一个吐槽群。

提前做好策划案，并且在早上把吐槽的主题在群里做公布，告诉大家晚上要讨论一个什么话题，比如婆婆做的什么事让你最接受不了，领导的哪个习惯最让人忍不了……等等一些好玩的、能带来同感的话题，激起顾客倾诉欲。

比如在周五的10点、 12点、 16点发公告，在18点做倒计时，参与吐槽报名回复1，或者把群二维码贴给客户。

所以顾客如果看到这个主题，感兴趣自然会愿意过渡到吐槽群里。

因此不要怕把客户拉出来（从一个群到另一个群），把顾客拉出来再扔出去，他们的体验度都会很好，很开心。

所以，周五和周一发的完全不一样。到了周六日，压根什么都不发。

同时你会发现，你的群里，天天发产品图和一周只一两次发产品图、做广告效果基本一样，客户还是该买的买，不买的还不买。甚至每周只发一次广告，比天天发产品时，买的人更多。

来源：零售专家