以下是服装行业周度市场观察本周看点：旅游热带动箱包市场；品牌布局男士珠宝；时尚品牌购买商业地产进行品牌资产扩张；结合中国文化的流行色如何创新破局......

01  行业要闻

行业趋势

1. 2023年疫情后旅游市场繁荣带动箱包业高速增长

关键词：旅游市场复苏、箱包业增长、痛包崛起

概要：2023年，疫情后消费行业重启，尤其是旅游市场的繁荣带动了箱包业的显著增长。旅行袋、证件包、卡包等小包销售量翻了约10倍，旅行箱和旅行袋销售额分别增长47.88%和34.04%。同时，痛包市场迅速崛起，作为二次元文化的衍生产物，在00后群体中受到热捧，店铺数量与商品数量在2023年较上年均实现翻倍增长，增幅分别为119.88%和112.66%，但竞争加剧导致均价大幅下降。

女装/女士精品领域，户外热与出游热推动时尚防晒服品类热度持续攀升。各服饰品牌纷纷涉足该领域，包括内衣品牌ubras和羽绒服品牌波司登。尽管TOP20品牌的市场份额逐年下降，行业集中度分散，市场格局动荡，日本品牌如蕉下、小町娘、觅橘、小野和子及优衣库等在时尚防晒服市场竞争中表现出色，成绩亮眼。

2.品牌纷纷布局 男士珠宝消费步入快车道？

关键词：男士珠宝市场、奢侈品牌、个性化表达

概要：近年来，男士珠宝市场在全球范围内迅速发展，这一趋势源于时尚观念的包容开放以及男性消费者对彰显个性和地位的需求增长。各大奢侈品牌如路易威登、蒂芙尼、古驰、纪梵希、葆蝶家、卡地亚、宝诗龙等纷纷推出专门针对男士的珠宝系列，产品涵盖戒指、项链、耳钉、手链等多种类型，并采用18K金、白金、钻石及钛合金等材质制作，价格区间广泛。

根据睿欧国际数据，预计2023年底全球男性奢侈品珠宝市场规模将达到约65亿美元，增速超过女性市场。苏富比拍卖行举办的首个男士珠宝拍卖专场也反映了该市场的潜力与认可度。尽管大众消费观念的转变尚需时日，但随着年轻一代追求个性化表达和成熟男士注重身份象征，男士珠宝市场有望成为珠宝行业新的增长点。

3.时尚品牌们频频出手买楼，传递出什么信号？

关键词：时尚品牌、商业地产、核心商圈

概要：近年来，越来越多的时尚品牌开始购入商业大楼作为品牌资产扩张的一部分。

例如，李宁、特步、斯凯奇等运动品牌以及本土女装企业雅莹集团均有此类投资行为，金额高达数亿美元。其中，雅莹集团收购了上海市淮海路627号项目，看重其位于繁华商圈且有望成为潮流地标的地位，以提升品牌形象和市场影响力。与此同时，雅戈尔集团也积极布局全国核心商圈，在南昌、武汉等多个城市斥资超过30亿元购置优质物业，并计划在未来三年开设至少30家时尚体验馆。

这些品牌的战略举措体现出商业地产在品牌建设与渠道拓展中的重要性日益增强，它们不仅视核心商圈门店为关键资产，更愿意投入巨资进行翻新和打造，以吸引高端客流并强化品牌形象。

4.中国纺织服装产业外向型创新实践取得进展

关键词：科技创新、文化整合、市场拓展

概要：中国纺织服装产业在全球化背景下，通过科技创新、文化整合及市场拓展三个方面提升国际影响力。

科技创造力方面，恒力、盛虹、魏桥和波司登等品牌入选《世界品牌500强》，企业通过技术研发打破国际技术壁垒，如安踏推出的“风暴甲”冲锋衣搭载自主研发的高性能材料“安踏膜”，希音则通过创新供应链体系打造研发中心，展现中国品牌的智造实力。文化整合力方面，品牌从模仿转向创造具有中国特色与东方美学的产品，如之禾围绕巴黎视角下的中国美学进行设计，李宁、UMA WANG等品牌在国际时装周上展示中国美学魅力，六礼、拉珂蒂借助“一带一路”倡议传播中华优秀传统文化。市场拓展能力方面，中国纺织服装企业凭借独特的海外市场洞察、高效的全球电商与物流体系，以及全渠道布局策略，有效触达全球市场，海外品牌认知度和购买意愿显著增长，鸿星尔克、UR等品牌成功实现海外多渠道销售网络构建和品牌推广。

5. 2023中国经济“成绩单”，服装鞋帽等零售额增长12.9%！

关键词：服装行业零售增长、纺织业投资下滑

概要：2023年我国经济整体呈现前低、中高、后稳的态势，GDP同比增长5.2%。纺织服装行业表现活跃，零售额实现双位数增长，全年服装鞋帽针纺织品类零售额1.4万亿元，同比增长12.9%；网上零售也保持强劲增势，实物商品网上零售额同比增长8.4%。居民消费支出稳步提升，人均衣着消费支出增长8.4%。

工业生产方面，规模以上工业增加值同比增长4.6%，但纺织行业全年增加值微降0.6%，布产量有所下滑。产能利用率上，纺织业全年维持在较高水平，为76.4%，较2022年下降0.8个百分点。固定资产投资增速平稳，制造业投资增长6.5%，而纺织业投资同比下滑0.4%。出口数据显示，纺织服装累计出口同比下降2.9%。

02  企业要闻

投资运营

6.当年轻人盯上户外运动，服饰品牌如何“弄潮”营销圈？

关键词：户外运动市场、场景营销、社交价值

概要：中国户外运动市场正经历转型，市场规模迅速扩大，预计2025年将达到近6000亿人民币。品牌营销策略需紧跟消费者从专业硬核户外向休闲生活方式的转变趋势，聚焦“场景”需求，通过展示产品与户外活动场景的高适配度来吸引和打动消费者，实现有效种草。同时，“社交”价值成为品牌获取新用户的关键，众多品牌如lululemon、New Balance等通过组织线下活动结合社群互动，强化社交属性以提升用户黏性和复购率。

线上线下融合的差异化营销是当前户外品牌的重要策略。品牌不仅在线上强调场景体验，还利用线下门店打造沉浸式“场景样板间”，并通过与购物中心合作设立户外运动场地等方式创造新的消费场景，并借助KOC到店体验打卡模式引导线上流量至线下，实现价值转化。

此外，户外运动与其他流行文化的结合为品牌营销提供了多元载体，例如通过举办运动市集等活动，集合多种潮流运动和户外品牌，吸引更多年轻消费者将户外元素融入日常生活，进一步传播户外运动精神，从而在快速迭代的消费市场中，保持品牌新鲜感，紧跟全域营销理念，持续吸引并留住不断变化的消费者群体。

7.沈亚精明，唯品会闷声赚钱

关键词：收缩式经营、正品特卖定位、精细化运营

概要：唯品会，作为电商领域中特卖模式的代表，在面临电商巨头激烈竞争和行业变化时，采取了“收缩式”经营策略。2022年，尽管其GMV与活跃用户数量有所下滑，但通过大幅削减营销预算，唯品会净利润显著增长，净利率提升，并更加注重SVIP用户的维护，这部分用户的交易额占比和贡献度持续提高。

在行业大背景下，抖音、京东等电商平台迅速崛起并占据市场份额，而唯品会坚持正品特卖定位，剔除非核心业务如物流、金融，并购线下奥特莱斯以补足短板，强化自身在正品服装特卖领域的地位。同时，唯品会在用户体验上做减法，简化促销玩法，提供便捷退换货服务，形成了一种简单直接且高粘性的商业模式。

虽然在资本市场表现平淡，唯品会并未追求迎合年轻用户或扩大新用户群体，而是聚焦于稳定的老用户及SVIP用户群体，不断提升他们的购物体验和服务质量。通过保证正品货源、简化交易流程和优化试穿服务体验，唯品会坚守“小而美”的战略定位，在电商行业中走出了一条独特的成功之路。尽管规模扩张步伐放缓，但其连续43个季度实现盈利，证明了在垂直细分市场中精细化运营的价值与可能性。

产品技术

8.流行色发布、流行风格多变，中国服装设计如何创新破局

关键词：年度代表色、色彩管理、中国服装设计创新

概要：本文讨论了色彩标准研究机构彩通PANTONE发布的2024年度代表色“柔和桃”，强调其在品牌视觉故事中所承载的意义与情感。彩通的年度色彩发布对服装行业具有权威指导作用，影响着流行色彩的选择和应用。文中以URBAN REVIVO为例，说明品牌如何结合年度流行色、市场需求、品牌定位等因素进行产品设计，并指出色彩管理是服装品牌核心竞争力之一。

同时，文章探讨了中国服装设计在面对国际多变流行风格时应如何创新破局，提出既要借鉴世界潮流，更要融合中华传统文化，通过诸如盖娅传说等品牌案例展现中国“现代时尚”力量的崛起。中国服装设计师协会将持续推动行业发展，加强国际合作，培养新锐设计师，提升中国品牌的国际知名度与影响力，致力于实现基于本土文化价值的全球时尚话语权。

9. SHEIN：数字化赋能中国服装业，构建全球服装产业智慧化新体系

关键词：按需生产柔性供应链、全链条数字化

概要：SHEIN是中国服装品牌国际化进程中的典范，以其技术驱动的按需生产柔性供应链模式，在全球市场取得显著成功。该模式通过实时分析时尚趋势，预测销售并控制生产，有效解决了信息反馈滞后与商品更新缓慢的问题，采用“小单快反”策略，实现全链条数字化实时调度与精准匹配，避免了生产过剩。SHEIN的创新模式得到供应商的高度认可，并助力合作企业如广州知名服装有限公司和华高服饰进行现代化转型，提升运营效率和综合竞争力。

SHEIN不仅提供技术支持，更在方法论、管理培训、工厂建设及公益服务等多方面对合作伙伴进行全面赋能。至2023年，SHEIN宣布未来五年将投入5亿元深化对供应商的扶持工作，以技术创新、技能培训、设施扩建和社区服务为着力点，进一步展现其作为全球时尚电商领军者的决心与实力。

凭借卓越的市场洞察力和创新供应链管理技术，SHEIN成功破解海外市场复杂性，展示了中国品牌的智慧与力量，并将持续引领行业发展，帮助更多中国企业走向世界舞台。

营销案例盘点

10.举办中国女足之夜专场活动，奢侈品牌的营销模式变化背后是什么？

关键词：中国女足之夜、品牌合作、奢侈品牌营销新趋势

概要： 在2023年1月18日，《Pradasphere II》“中国女足之夜”于上海START星美术馆盛大举办，活动上中国国家女子足球队部分队员身着Prada为其定制的全新制服亮相，该系列服饰以黑色羊毛套装搭配紫色凤标队徽及蓝白条纹衬衫，红领口设计突显出女性运动员的活力、勇气和进取精神。同年11月，Prada与抖音联合推出“美自有力量”女足运动员对话视频项目，此次特别活动中的全新正装制服是对这一主题的深度演绎。

此外，演员陈昊宇、张宥浩等嘉宾出席并与女足队员们共同庆祝《Pradasphere II》展览的成功举办。此次活动反映出奢侈品牌营销模式的新变化：借助体育明星，如奥运冠军谷爱凌、苏翊鸣等，因其良好的口碑和影响力，品牌如Prada选择与运动员合作以提升品牌形象，并通过多元化的公关活动和策略性曝光，让合作更具活力和影响力，从而实现品牌形象的长期维护与提升，以及声量和销量的增长。

11.李宁携手豫园灯会开启潮流妙会体验

关键词：传统春节文化与潮流元素融合、年轻消费者多元新春体验创新

概要：李宁品牌在2024年新年之际，以“妙会新愿 日进斗金”为主题，联手上海豫园举办盛大活动，通过结合传统春节文化与潮流元素，创新打造符合年轻消费者多元需求的新春体验。该活动深入挖掘春节内涵，运用斗金树、主题灯组、互动道具等新颖形式展现传统习俗，同时发布三组风格独特的鞋服产品，将潮流文化融入中国新年场景。

李宁的“日进斗金”IP自2020年起不断焕新升级，坚持传承并革新年俗，如打造主题曲、快闪店、跨界合作及新媒体内容等，成功吸引了年轻群体的关注。今年，李宁携手复星集团和豫园灯会，聚合传统与潮流热点，在龙年新春构建愿力场，提供丰富多样的创新玩法，创造出令人耳目一新的新年聚会场景，不仅满足了年轻人对传统文化的喜爱，也回应了他们追求新鲜体验的需求。

来源：艾瑞咨询

作者：艾小妹