021-65981190
首页 企掌道学习平台 内容服务 课件定制 通用课程 运营服务 解决方案 零售行业解决方案 保险行业解决方案 101保险金融学苑养老财富规划师新员工解决方案 销售人才解决方案 客户案例 免费体验 关于我们 关于思创 新闻中心 联系我们
公司新闻 行业新闻
公司新闻 行业新闻

思创助力著名运动品牌门店业绩飙升

发布时间:2024/05/06 13:13:33   Click:

▶在消费趋势看似降级的大环境下,如何实现业绩的逆势增长?

▶ 如何将顾客体验、内容需求与公司业绩利润需求紧密融合?

▶ 如何吸引更多消费者,提升复购率?

▶ 如何运用精益管理技术塑造多元利润模型?

▶ 如何以正价技术为核心驱动业绩飙升?

▶ 如何构建可复制的店铺盈利模式以及抗风险能力强、高人效的销售团队?


这些问题,思创已为某著名运动品牌交出了令人瞩目的答卷。思创凭借其专业实力与十几年在零售行业的实战经验,为该品牌精心打造了“经营型店长培养项目”与“零商陈一体化项目”,在上海与北京区域取得了显著成效。


上海区域零商陈一体化项目实施成果


项目以业绩、售罄率、平均折扣等核心指标提升为目标,通过精准策略调整与高效执行,实现了销售数据的华丽转身:


销售流水


由同比从-34%跃升至+13%,环比更由-21%强势翻盘至+53%


成交量


日均进店人数下滑-9%的不利条件下,成交134单,环比+34%,成交率从12.9%涨到了17.6%


产品结构优化成效显著


男性+中性产品


• 由5.75万增至8.86万


• 环比由-19%转为+54%;同比由-22%转为+19%


女性产品


• 由2.05万增至3.08万


• 环比由-27%升至+51%;同比由-55%成功扭转为零增长


鞋品


• 由3.53万增至4.02万


• 环比由-16%转为+14%


服装类


• 由3.90万激增至7.53万


• 环比由-24%跃升至+93%;同比由-32%转变为+83%


器配类


• 同比由+41%提升至+89%


北京区域经营型店长培养项目实施成果


在北京区域,思创通过深度培养经营型店长,有效应对客流下滑挑战,实现业绩大幅提升:


第一家店


在周客流下降、公司指标下调的压力下,本周客单量环比上周提升72单,周流水环比上周提升了58.9%,同比提升高达91%


男装销售提升了58%


女装销售激增了104%


男女装总体提升70%


同时,库销比从20周缩减至10周,动销率提升+4.5个百分点


第二家店


面对客流下滑,客单量环比上周提升84单,周流水环比增长27.4%


服装系列销售件数环比提升158件,服装系列流水环比提升43.6%


库销比从11.4周降至9.4周,动销率+9.5个百分点


第三家店


周客流下降-19%的背景下,客单量环比持平,销售件数环比提升609件


销售流水环比增长+31.3%,SKU精简-14%,销量反而提升64%


库销比从18.7周大幅降至11.4周,动销率提升+6.9个百分点


第四家店


周客流下降9%,销售额环比+53%,销售额同比+13%


服装系列销售件数提升147件,服装系列销售流水环比提升了93%


库销比从28.7周锐减至15.4周,动销率提升+7.19个百分点


我们的服务


思创专业服务体系涵盖全面,确保每一个环节精准到位,助力品牌业绩提升:


人才能力诊断


通过胜任力测评、业绩数据诊断及领导深度访谈,精准把握团队能力现状与提升空间


关键内容定制


结合企业期望与学员能力现状,精心设计培训内容,并与企业内部人员共创迭代,确保内容的针对性与实效性


培训带教通关


采用培训方式传授定制内容,训后进行关键知识测试与核心人员带教,确保知识技能的有效传递与掌握


落地效果追踪


实施训后日周月的效果追踪与辅导,定期输出人员成绩单与月度汇报,确保培训效果的持续跟进与优化


前后效果对比


落地两个月后对学员进行再次胜任力测评,举办表彰大会并出具结案报告,直观展示培训前后能力提升与业绩改善情况


整个过程,思创顾问全程深度参与方案设计、进度监控、辅导纠偏,分阶段严格验收,确保服务质量达到客户满意度标准后方可进入下一阶段。


思创凭借其专业、系统、实战的服务模式,成功助力该著名运动品牌在复杂市场环境中实现业绩逆袭增长。


上海思创,助力企业业绩持续增长、团队效能优化。


来源:思创云学习