看销冠每天都在做什么，通过模仿你也能渐渐成为销冠。

销售的工作内容其实都相似，拉开差距的恰恰是细节和技巧。提升自己销售能力，这4个黄金技巧是你需要知道的。

1. 讲客户能得到的好处

①客户只关注跟自己有关的人和事。

②一定要把客户能得到的好处讲清楚，并且要言简意赅，不要让客户花费太多沟通成本。

2. 要让客户做选择而不是让客户去思考

①客户一旦陷入思考，就会产生一个又一个顾虑，并且干扰他的决定。

②问客户选择A还是B，上午还是下午？

③不要让他思考，上午几点还是下午几点，这样丢单的概率很大。

3. 与时俱进的销售话术

①如果今天的话术客户不感兴趣，那么下次 就换一个行业热门话题，能引起客户兴趣的话题。

②不断新话术，直到双方沟通时感觉氛围很好，此时就成功了。

4. 提前做准备

①俗话说，机会都是留给有准备人，在销售工作中尤其如此。

②当所有人都在做同样的工作，用同样一套话术，你只要比别人多用功一点，准备充足一点，就会得到很多。

导购必读：

像销售高手一样非销聊天

1.一有新货上市，就不喜欢推“老款”了

春天小西装一上市，风衣就准备压货了；夏天无袖一上市，短袖就不推了；

秋天高领一上市，低领就移到后面去了；冬天羽绒服一上市，棉袄就不太动了……

2.与顾客之间除了买和卖，没有其他话题

一进门就问人家要买上衣还是裤子，还叫人家随便试穿、不买没关系

除了买和卖，就不能聊点别的吗？

3.与顾客抬杠

你有没有抱怨过：“我们这的顾客好麻烦”、“我们这的顾客太挑剔”、“我们这的顾客最喜欢还价”

为什么同样的顾客去别的店这些毛病都没有了，去你的店铺全都犯上了？

思考一下到底是顾客的问题，还是你自身的问题吧。

4.只喜欢卖便宜的，不愿意卖贵的

同样的产品，同样的价格，有的人会觉得贵，或许还有的人觉得便宜呢？

销售以自己的消费习惯、对产品的理解等等来评判产品是贵还是便宜，这是极为不合理的。

当你认为贵的时候，肯定会因为价格问题卖不出去。请记住：买和卖是不一样的！

想要成为好销售，请你记住：

1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2.信赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3.一定要给顾客讲有含金量的东西。

一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

4.形象价值：

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

5.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人

没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气

6.一流推销员：卖自己

二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

7.销售不变的法宝：多听少讲

多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

来源：零售专家