培训每个企业都在做，不同的是培训课程，今天我们就讲讲企业营销与谈判培训之高效谈判。

1.什么谈判？

谈判每天每时都在发生，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件非常有挑战的事儿。怎样才能做到在谈判中游刃有余，既实现己方目标，又能取的双赢的效果呢？首先得明白什么是谈判、对谈判者有哪些要求、谈判有哪些类型、谈判的目标以及基本原则，然后还得了解谈判有哪些步骤。思创为您提供各种机智灵活的谈判策略，并深入剖析谈判实务中可能出现的各种问题，有助于您循序渐进地掌握谈判的方法和技巧。

2.高效谈判方略之布阵、造势

任何一项事情都要有一个计划，商业谈判也不例外，它是一个有计划的过程，绝对不是随意而生的举动，这个计划也就是我们所谓的布阵。

古代军事理论家孙子说过：“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”进行商务谈判时巧妙运用造势策略，能够帮助谈判者以最小代价换取最大胜利的，达到“不战而屈人之兵”的目的。

3.高效谈判方略之应变、攻心

你已经和对方谈判了很长时间，竭尽所能提出了非常优惠的条件，突然有一天对方搬出领导，要你降价；又或者你遇到“小气”的客户，对你层层压价等等，面对这些情况，作为谈判手的你应该如何应对呢？

兵家有言“用兵之道，攻心为上。”此法同样适用于谈判桌上。在谈判过程中，谈判手如何应该怎样分析客户的心理？如何探寻客户的真实需求？怎样把客户潜在需求转化为真实需求呢？

学完思创教你的这三招，不说立马变身为谈判高手，也足够你警惕谈判中的圈套与陷阱，谨防对手借题发挥的注意事项。

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