疫情影响下居民收入不稳定性增加，叠加代理人大量缩减，导致新单销售低迷、收入不及预期与代理人脱落率提升的恶性循环。我国代理人目前正面临量多质低、人员流失、无人可增和渠道受制四重困境。寿险市场已经发生了很大的变化，包括市场、环境、消费者需求，原来的传统模式应对新的需求已经逐渐不适应了。

今天我们就围绕2022年保险行业新变革之后的现状，看看大型险企如何自救，更重要的是，中小企业有何借鉴之处，突出重围，占领2022年的新保险市场？

大型险企自救—平安寿险的“1+4”改革

“1”是指，今年上半年的疫情叠加寿险改革的因素，对业务发展存在一定的影响。

“4”是指克服困难的4个有利条件：

1. 平安拥有超过25年、在市场上经验最丰富的管理团队；

2. 平安拥有市场素质优良的代理人队伍；

3. 平安有强大的综合金融产品体系，支持业务员增加收入、开拓视野，有更广阔的职涯规划；

4. 平安有强大的科技能力支持，包括智能招聘、线上培训、数字营销、数据驱动、活动管理、智能客服等，已经在寿险业务中取得了效果。

据了解，目前，平安寿险改革工程已进入全面推广实施阶段。

在“渠道1+4”方面，平安寿险持续深化数字化渠道改革，聚焦数字化营业部、活动量管理、数字化增员、智慧培训等四大项目，深耕代理人、银保、电网销等渠道，并进行代理人基本管理办法动态调整；

在“产品1+4”方面，平安寿险持续贯彻落实“产品+服务”策略，以客户为中心，为客户提供一站式医疗服务。

平安公司通过布局健康管理、慢病管理、重疾管理、养老管理等四大服务，全力以赴打造“有温度的保险”。

在实行一季度后，已经初具成效，后续也会将“1+4”战略持续深化。

太保寿险的“长航合伙人”计划

中国太保寿险应对变革，锐意进取，开启深化转型。蔡强提出“一年打基础，三至五年积累，成就终身事业”的“轻创业，终事业”概念，为中国太保的销售队伍带去专业的成长体系，培养“职业化、专业化、数字化”的保险企业家。

这也和11月25日保监会发布的《意见稿》共振，行业经过野蛮生长，也要回到正常轨道，重新增长，保险行业重新取得客户的信任。

企业服务3.0，风起云涌正当时

综合下来，传统的大型险企寻求数字化转型，头部公司拥有自己的信息平台或与专业公司合作打造私有平台。

国家层面从红利经济向效率经济转型，倒逼企业必须关注营销获客、转化、服务等业务模块的数字化。这种市场层面的变化将驱动行业在未来进入发展快车道——数字化需求爆发，加速发展。

如果保险公司没有意识到行业转变的重要性，公司可能就无法取得进一步发展。

新冠疫情加速数字化进程。新冠疫情大流行使得保险公司不再面对面拜访客户，许多保险公司的转型变得更加紧迫。

企业服务3.0，风起云涌正当时

2018-2021

数字化需求爆发，加速发展期

1. 传统行业数字化转型

2. 新冠疫情加速数字化进程

3. 企服公司的服务能力得到认可

保险公司的未来发展需要坚持以下两个原则：

1. 注重基础。在产品组合和销售渠道、人才培养方面深耕，打牢基础。

2.  不断创新。市场已经变得更加动态和灵活，迅速参与到变化多端的市场中是推动公司发展的唯一出路。

与科技企业达成智能联盟，参与保险生态的创新开发。

展业支持中心，伴你展业每一天

101保险学苑展业平台上线，专门针对中小企业和优秀的保险团队打造私有生态圈。

★帮助代理人理清寿险销售的内在逻辑、掌握寿险销售的基本流程，建立良好的工作规范和习惯，并为未来发展奠定扎实的基础。

★帮助代理人提升销售技巧，提高销售业绩。

保险行业的大变革已经悄然无息的展开了

期待你成为行业的未来！

来源：101学苑