一、 必须深刻了解产品

1、熟悉货品

读懂衣服的三个核心卖点：面料、颜色、款式。

熟悉货品是多试、多穿的过程。其实衣服也是有灵魂的，平时在店铺多试穿，不断的练习搭配。你心中装了多少货，就能卖出多少产品。

2、一款三搭或者一款多搭

练习搭配非常的关键，搭配出的衣服先问自己是否喜欢，如果自己都不满意一定不会赢得消费者的认可。

成套搭配要看对人，拿对衣，尺码要准，和顾客的体型肤色要匹配，切记询问顾客要在什么场合穿，更要留意顾客摸过的、感兴趣的衣服。

3、二八搭档配合

二八搭档在淡场与旺场有不同的工作，旺场大家都知道如何抓成交率与连带率。在淡场的时候，二八搭档可以进行模拟演练。

主攻手聊天，推荐货品，成套搭配，贴身打理。副攻手配合主攻手，不停的拿衣服给客户成套搭配，叠衣服，并且要注意聆听主攻手与客户的聊天内容，了解需求，成套拿衣。

二八搭档配合默契，不仅带动卖场旺销氛围，吸引客户进店，而且可以提升员工速搭的能力。

二、 商品类别代言

根据商品的不同类别，找到不同商品的代言人。比如裤子、半裙、连衣裙、羽绒服、外套、西服、衬衣等类别。在店铺找到穿裤子好看、西服好看、裙子好看的相关品类代言人。

类别代言人的好处：做到全员跟单，主攻手根据代言人的推荐，再参照客户的风格进行成套搭配，玩转货品，成交大单。

三、七日套装

1、卖衣服，卖的是一种生活状态

线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服，而是卖生活状态，卖服务。

2、围绕六大生活状态成套搭配

生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动，七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。现在随着生活水平的提升，人们对着装开始有要求，希望不同场合展现不同的风采。

星期一：经过周末的休整，周一进入职场工作，虽然颇感压力，但更多的是对工作的激情，所以职业套装以西服衬衣为主打。

星期二：可能会约见客户等，所以可以以商务套装为主，同款面料或者同款花色，可以增加自己的气场。

星期三：可能会在办公室，建议穿轻柔装，舒适装，建议针织套装—营造轻松氛围。

星期四：上班，也要有个性的一面。建议着装：个性时尚-总有一天要展现你与众不同的一面。

星期五：周末了，晚上可能有约会哦~建议着装：洋装-连衣裙贵在简洁又能修饰曲线，少许的点缀帮你瞬间转变场合。

星期六：旅游装以亮色、休闲运动装为主，外出旅游拍照，亮色会更加时尚。

星期天：一周过去了，要抽出时间好好陪陪家人。建议着装：舒适-穿着轻松随意。以居家服为主，宽松、舒适、中长的上衣+打底裤为主。

四、W大单法

W大单法，就是保留上衣切下衣，保留下衣切上衣，围绕生活场景给客户不停风格之间的的切换与延伸。通过聊一些非销售的话题，减轻顾客的压力。

例如：客户搭配衬衣、西服、裤子，客户很满意。我为了多推几件，可以保留衬衣与西服，将裤子换成裙子，变换另外一种感觉，稍加柔美。如果客户依然满意，那我继续保留裙子、衬衣，将西服换成针织衫，将会更加的柔美。

大单成交的核心：察言观色、大胆拎衣、美图分享。所有的手机都有美图拍照，顾客配一套衣服就送一张美图，顾客会非常喜欢，大单就很容易产生，因为客户不舍得换下已经试穿的每一套漂亮衣服。

二八搭档的默契配合也很关键，平时要多用聊天的方式拉近与客户的距离，建立与顾客之间的亲和感，对于客户的职业、消费实力进行深度的挖掘。

来源：零售专家