中秋节马上就到了，店铺要搞活动，可是每年搞来搞去总是，降价、满减、赠品，搞来搞去也就这些，感觉现在的顾客对这些并不感冒，提升不了业绩，连清理库存都做不到，真是头疼！

其实很多时候我们在策划促销活动是将自己的思维带入到顾客中，也就是你在想你以为的顾客是什么样的，你根本不了解自己的顾客。

面对着行业的压力、库存的压力、业绩的压力，促销活动到底该怎么做呢？掌握这个套路，拯救门店业绩只需这四步就能搞定：

第一步、精准目标顾客定位

我们通过实际案例来进行分析：假如你经营的是一家童装店，那么你的消费群体是这群孩子吗？当然不是，一般给孩子买衣服的都是家长，所以你的目标人群应该是大人而不是孩子。

通过这个案例我们可以看出找到精准顾客的方法，就是要透过现象看本质，我们可以通过聊天、了解顾客消费习惯这些来推断出顾客定位。

第二步、目标顾客分析

首先要了解顾客的职业，通过职业我们意识可以了解到顾客的穿衣需求、消费水平，还有利于我们后面做异业联盟。

举个例子：假如你的客户一公司白领居多，白领多出现在写字楼、产业园......这些，如果我们要去做异业联盟，可以找到同样在白领喜欢出现的地方进行，像咖啡厅、瑜伽馆......

第三步、引流方案设计

我们做异业联盟要注意，如何引流?如何把别人的流量引到你的门店来?首先要做利他的思维，不能够只想着怎么样把别人门店的流量引到我的门店来。应该想到的是我怎么样运用我的资源来帮助我的合作门店是盈利，只有这样他才会愿意把他门店的资源给到你。

第四步、节流方案设计

节流最易操作方法其实也是我们最常用到--送赠品，那可能有的人就要说了，我也送赠品呀，为什么还是没有效果呢？

其实很多人都陷入一个误区，就是把你想的当做顾客想的，一般店铺送赠品都是一些杯子、一些日用品......你的赠品对顾客没有构成吸引力，起到的效果当然也不会好。

来源：零售专家