在整个销售业务过程中逼单可以说是最重要的一个环节。这个过程中和顾客的关系，就是一个追求与相互选择的关系。

这就像你相亲认识一姑娘，双方都看对眼了，你不主动，难道还等姑娘主动追求你吗？

所以会逼单绝对是每一个销售员一生必学的技能，那么在日常工作中，究竟有哪些逼单技巧值得我们学习呢？我们就一起来看看吧~

在学习逼单技巧前，先问大家一个问题。

究竟什么时候逼单？是顾客开始试穿完就逼单吗？

答案当然是：NO，当顾客释放以下信号：

1.试穿好几次，犹豫不决

当顾客来回试穿很多次，然后表现出犹豫不决，对要不要买，该不该买拿不定注意时。

2.试穿之后介意价格

当顾客试穿之后告诉你，穿着挺好看的，就是价格对我来说稍微有点贵了，我感觉买一件T恤XX之内就差不多了。

3.担心质量

当顾客说，这衣服好看是好看，但是我担心会挂丝、会气球。

4.担心搭配

当顾客表示，我家人没有合适的搭配呀，我感觉这个衣服买回去不好搭配。

5.担心不适合自己

当顾客试穿完后说，这件衣服好看是好看，但是担心有点过于透，不太适合自己平时的风格。

6.不知道什么时候穿合适

当顾客试穿完后说，还是不要了，这种衣服太正式，不知道什么时候穿。

7.提出想去别家再看看

当顾客试穿完后，提出我想再去别家看看有没有更合适的。

当这几个信号出现时，导购就该立马上去逼单了，那么逼单的具体做法是什么呢？

1、打破自身的心理壁垒

在销售中常常会出现这种问题，只要顾客多说几次不合适、犹豫、顾虑，导购也不找原因，也不多问，就自动给自己关闭订单。

其实对于一名服装店导购来说，我们要知道一点，就是只要顾客还没离开你的店，这个订单就是有可能性成交的。面对这种情况，导购要学会打破自身设置的壁垒，找原因，多提问，帮助顾客解决问题，直到成交为止。

2、要对顾客进行提问

当顾客表现出犹豫、顾虑时，导购要学会对顾客进行提问，比如：请问您有什么顾虑，可以说出来我来帮您解决？您好，请问您是觉得哪里不合适吗？您可以说出来我帮您参考参考。

一般情况下，只要你用语得当，顾客都会告诉你原因的，紧接着你就可以根据原因帮助顾客解决她的问题从而促成成交。

3、真心关心顾客

当顾客试穿完衣服，纠结衣服适不适合自己的时候，作为导购我们可以帮助顾客一起分析，然后告诉顾客两件衣服的区别在哪里。

比如这件黑色更加百搭适合年龄偏大一点的，白色呢给人感觉非常简约适合更加年轻化一定的，可以直接告诉顾客她更适合哪一件，帮助顾客做出选择，加快成交。

4、给顾客提供场景化穿搭

很多时候顾客买衣服，不知道自己什么时候穿合适，比较平时都爱穿运动装，但是看到店的旗袍非常好看，试来试去最后还是说，算了，还不要了，不知道买了什么时候才能穿上。

这个时候，咱们就要强化顾客穿衣的场景感，告诉她我们这件衣服非常容易穿出的，比如闺蜜聚会，去跳舞、去逛街回头率可以说是非常高的，我们这里其他顾客，买回去后都会带闺蜜一起来买，顾客每场景给顾客提供场景，从而让顾客联想场景刺激下单。

4、利用专业知识解决顾客疑虑

很多时候，顾客会对衣服的质量产生顾虑，比如很多顾客买毛衣的时候，会担心会不会气球。

这个时候，导购就要利用足够的专业知识，告诉顾客比如我们的毛衣是由45%的XX和55%XX组成，通过某某技术针织，是不容易起球的质量。通过专业知识打消顾客疑虑，从而让顾客放心下单。

5、站在顾客角度考虑

有时候顾客试穿一件衣服确实不好看的时候，我们不能了为了把衣服卖出去，把不合适顾客的衣服推给顾客，即使即使顾客这次买了，回去后悔了也会回来找你退货的，这反而是不可取的一种方法。

正确的做法是，当遇到顾客试穿这件衣服不好看的时候，我们可以告诉顾客，您试试这件，我感觉这件衣服可能您穿上会更好看，这样即帮助顾客避免尴尬，又帮助顾客做出了另外的选择。

6、利用优惠活动

很多时候顾客试穿了很多件之后，然后告诉你还是想再考虑考虑，这种时候导购就要利用优惠活动，告诉顾客，咱们现在正在活动。

这件衣服原件XXX，现在只要XX，现在买的话价格非常合适，活动就这几天，过了就会恢复原价。所以今天下单，保证您买了不会后悔。强调价格活动的稀缺性，让顾客感觉机不可失从而下单购买。

结束语：

逼单就像谈恋爱，既不能操之过急，也不能慢条斯理，只有张弛有度、真心对待才能收获爱情。当你把这些都做到的时候，收获甜蜜的订单离你还远吗？

来源：零售专家