接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。

很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。

而作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

那么，到底要怎么接近顾客呢？

接近顾客的最佳时机 

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 

那么最佳时机： 

1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 

2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 

5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 

6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法 

您好，有什么可以帮您的吗？  这件衣服很适合您！ 

您应该是穿xl码的吧，或请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品，马上不停气的加上产品FAB。

二、介绍接近法 

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 

产品FAB介绍

1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色）

2.ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）

3.BENEFIT 好处（棉为例舒适、吸汗、凉爽） 

互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则） 

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法 

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 

1.您的包很特别，在那里买的？ 

2.您今天真精神。 

3.小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客） 

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法 

利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项： 

1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。 

2.引导顾客到试衣间外静候。 

3.顾客走出试衣间时，为其整理。 

4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞(不要过度张)。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点： 

1.顾客的表情和反应，察言观色。 

2.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。 

3.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五——二米左右，也是我们平常所说的社交距离。

来源：零售专家