保险公司每天都开早会，组织销售进行培训学习，那如何才能真正的掌握了知识？

我认为保险业务知识从学习到掌握，是要经历四个步骤的。首先要从保险课件课程中学习汲取知识，在进行消耗转化为提升能力的工具，我们所理解的学习，其实只是知识掌握的第一个步骤而己。

学，只是一个接受的过程，后面还要经历练习、检验、温习，这四步都做到了，才算是真正的把学习到的知识给掌握了。

掌握知识的四个基本步骤：

1、学习：输入的过程，知识整理分类

2、讲授：输出的过程，检验掌握程度

3、实践：应用的过程，不断优化知识

4、重温：认知的过程，重新理解知识

1、学习

保险公司的培训，每次都有新的知识方向。这个方向不是固定的，保险讲课课件也是多种多样的，所以我们要对学习的知识，它的分类有个概念。

比如通过保险行业课程学习保险产品知识、保险条款知识，是关乎产品的；通过销售技能课程学习销售话术、保险理念，是关于客户的；通过组织发展系统课程学习陪访技巧、新人辅导知识是关于团队管理的。

大家提个建议：把笔记本分成几个不同部分。这个笔记本就是你的知识库，就是为了搭建你的学习系统用的。

把笔记本的1/6留出来，记录公司产品、条款知识；1/6是记销售话术知识；1/6记拒绝异议处理；1/6记客户服务相关；1/6记团队管理；1/6记公司政策。

每天学习哪方面的知识，就在哪个版块做笔记。这样也便于你快速定位到相关的知识库中。你想看温习某个话术，可以快速的在笔记本中找到记录。

除此之外，做好重点的筛选和逻辑的排序。一堂保险讲课课件少则几分钟多则几十分钟，哪些保险知识是不用学不用记的，哪些是必须记必须背的，还有要如何记、如何背，从哪开始学。

2、讲授

通过保险行业讲课课件快速掌握所学的知识，可以参考非常出名的理论“费曼学习法”。核心就是：把学到的知识用自己的方法，讲给别人听。

保险公司的培训模式是学+练，很多讲师讲完课，还要布置作业，甚至组织课堂模拟演练，看看大家掌握了多少。学习可不是记笔记这么简单。

但是通过企业培训平台，可以实现员工网上游戏化学习，趣味性的学习不但可以增加学习注意力，还可以有效提高学习效率。

企业培训平台还可以查看学员学习进度，通过线上考试掌握学员学习成绩，可以清晰明确了解销售对保险知识的掌握情况。

咱们现在处于一个知识爆炸的时代，我们拥有者很多优秀的课程或者课件，在线上我们就可以把课程或者课件上传到企业培训平台，不用担心丢失问题，也可以通过任务提醒功能敦促销售进行学习。

只有你把这些内容或知识，学到会背诵，或者能熟练的讲出来，才算是基本掌握了。讲授这个环节，讲究参与多深，收获多深。只在自己不断学习，才能取得大的收获。

3、实践

早会分享的知识，已经学会了，也认真做了笔记，课堂演练表现的也不错。但这并不意味着你是真的掌握了。

南宋诗人陆游晚年写了一首七言绝句：《冬夜读书示子聿》。诗中提到：古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

古人做学问是不遗余力的，往往要到老年才取得成就。从培训课件中获得的知识，毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。

通过对课件中知识的掌握，带着学到的理论知识去市场见客户，把所学的应用到工作当中，检验这份知识能给你带来什么，在实践中检验真伪。就像有些话术学起来练起来非常好，但是实际讲出来就不是这么回事了。

有些知识，你觉得无所谓，觉得不是很管用，但它在你和客户沟通的过程中，起到了非常关键的逆转作用。你就会明白原来这个知识点这么好用。

此外我们还要学会总结：它的好用或不好用，是在什么样的环境或场景下，如果换个环境或场景，它会不会依然好用或不好用。经过反复试练的知识，这个知识对你是不是真正有帮助你就知道了。

4、重温

老祖宗经常讲一句话，叫：温故而知新。有些知识，它不是你在学的那一刻就能真正学会的，也不是在练习或实践的时候就能领悟的，它需要时间和经验的沉淀。

当你经历的多了，见的人多了，再回过头去看当初自己的记录，也许会有新的感受，会有新的认知：哦，原来是这么回事啊，我以前理解的太肤浅了。

别人给你分享了一个知识，你在学的时候可能会觉得很浅显，但段话是浓缩分享者自己的经验和感悟的，所以你只能学习到表层。

但是当分享者的经验和故事在你身上重演，你就会瞬间的想到那句话，并对这个知识点产生更深层的共鸣。

最后做个总结，想要真正的掌握一门知识或技巧，是要经历四个步骤的：

在学习保险技巧时要学会对培训课件中的知识进行整理；通过企业培训平台的学习功能并结合老师讲授检查掌握知识的情况；在实践中应用，去得出是否适用的结果；适时的重温，重新对知识产生更深刻的理解。

来源：保险狼