优秀的店长也有等级排名，不同等级的店长有着很大的差距。每一位店长都是从销售基层做起，不断努力，通过门店培训，学习销售技巧，加之实践，提升了自身业务能力，弥补自身缺点，一级一级往上升，最终成为了优秀的店长。

成功从来没有捷径，但一定有方法。

一级店长：等上门

等客户上门，介绍产品，开票卖货。

基本上是等客户上门，不去主动搜集商机和拜访客户，所有的收入全部来自客户上门或接听电话，这样的店长基本上是业绩完成不好并被公司淘汰。

二级店长：走出去

认真准备，主动拜访开发新客户。

作为销售人员勤奋是第一天条，勤能补拙，店长具备—种百折不挠、坚持到底的精神，店长该像运动员—样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

三级店长：做投入

把客户当亲人，在非业务层面作投资。

专业的业务知识和产品知识是生存的本领，知道花时间、甚至投入金钱去学习和打造自己，并认为收入的来源主要是靠人际关系和公司产品，注重产品特点，倾向于客户使用者。

四级店长：塑价值

通过培训掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价。

从销售型转向市场型，用市场手段搜索商机、塑造公司产品价值，通过大面积的市场宣传，善于运用市场促销话动、研讨会、产品折让等手段让客户主动购买。

五级店长：做搭配方案

认真完成调研、根据需求服务

光靠人际关系、产品价值、市场活动已经不能搞定很“知识型”客户了，客户已经有了明显的个性需求。一味的推销产品，让客户的需求满足自己的产品已经不能解决客户的问题。这个时候就必须根据客户的需求，形成个性化解决方案。

六级店长：做顾问

优秀的店长可以主动帮助客户解决问题，提出新搭配方案

能够了解目标客户，甄选目标客户，消除客户的抗拒心理，表现出亲近感，在最适当的时机让客户主动购买。在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚的聆听、专业的简报、策略的谈判、坦诚的处理拒绝等。

七级店长：做经营

赢得客户忠诚，重复消费介绍新客户。

以客户为中心，做客户长期信赖的朋友，不管是大客户还是小客户，都进行全生命周期的经营，特别注意对老客户的提升，深挖老客户内在需求，创造新的商业机会。同时也不忘记对有潜力的新客户商机的挖掘，“潜伏”在有成长、有需求的新客户身边，积极地建立关系、了解需求，为未来的成交客户做准备。

八级店长：做流程

总结成功经验（销售流程、技巧）。

1、首先站在帮助客户的角度，知道客户愿意向真诚、有能力的人购买；

2、其次是和客户成为朋友，了解客户，清楚关键人的目标，懂得物以类聚，人以群分；

3、第三是尊重自己的客户，知道先诊断，再开处方，学会倾听和提问；

4、第四是以专业的业务知识和市场知识，先求同，再展示自己的不同，得到客户的认可；

九级店长：带团队

分享经猃，帮助队员共成长。

复制自己，复制业绩，做教练式管理；同时知道团队要成功，必须有统一目标和价值观，并建立一套行之有效的绩效考核制度，实现优胜劣汰，保证团队的活力和打胜仗的威力。

成功从来没有捷径，但一定有方法。为了帮助各位店长，尤其是新上任的店长从销售思维转变为管理思维，思创专门推出了《门店数据分析和决策》零售店长课程，让你真正掌握店铺管理技能，更好的带领团队，提升业绩！

来源：零售专家