做连单，大单都是由导购来决定的！连单销售，就是销售之后再成交，开单之后再开单，而不是快速收银把客人送出门外。连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数。

比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数，

则店铺连单率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店铺的连单率就是80%。

影响连单率的原因：

1、客人的消费能力，

2、店铺形象与陈列 ，

3、货品结构问题 ，

4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。

那么，如何提升连带销售呢？

一、客户基本身型评估能力

看到顾客，导购要迅速评估顾客的“核心数据”。

①.关键解析：

1.客户身型的缺点往往是TA购买服饰要解决的原因；

2.再漂亮的服饰穿不上身也无法销售，有了这个数据，才能检索店内有多少版、多少款、多少组合适合这个客户，这是销售的基础一。

②.问题思考：您的团队有科学系统的不同年龄段的身型标准美学依据吗？

二、客户服饰品味和消费能力界定

导购要训练自己能够研究并掌控会购买自己服饰的“类群的消费品味、着装习惯和审美认知”，并一眼鉴别眼前客户消费品牌的价值的能力。

①.关键解析：

1.导购如果没有这个能力，那么面对陌生顾客就无法着手、是因为导购脑袋是空的。

2.客户的身上存在大量的消费需求信息，破解就意味知道TA缺什么、喜欢什么、想买什么、能买什么，连带才是常态。

②.问题思考：您的团队是否有“通过日常销售、总结”类群客户消费审美和品味”的经验、并提炼成“规律”的导购培养系统呢？

三、发现客户服饰搭配的亮点和缺憾

关注客户喜欢什么样的服装、还缺什么的服装、店里有没有？由此抓住“亮点”赞美和亲近客户，抓住“缺憾”帮助并解决问题，连带So Easy!

①.关键解析：

1.没有人喜欢推荐、但人人会因为需要而购买

2.客户穿着的亮点是TA的“喜好点”和“购买点”，客户服饰的缺点是TA的“烦劳点”和“求助点”。

②.问题思考：

销售从激发并满足客户需求开始 。您的团队是否有破解客户“喜好点”、“购买点”、“烦劳点”、“求助点”的系统工具？

四、货品精算：

在没有顾客的“闲时”，导购要把所有可能的版型、尺码、搭配方案、货品优缺点了然于胸，什么客户需要什么、心里分门别类。

①.关键解析：

面对门店新上的几百个SKU，90%导购需要1-2月才能真正“懂货”——把版型、尺码、搭配方案、货品优缺点了然于胸。但这个时候销售周期已经过去，新品又上市、恶性循环下大部分库存由此产生。

②.问题思考：

您需要一套“10天之内让导购掌控90%货品搭配和锁定目标客户的”培训系统，以支撑您的生存，规避库存毒瘤。

来源：零售专家