嘿，导购！你哪来的时间每天在店里无聊的等客？

当你打开这篇分享的时候，请你拿着手机同时，在店铺里做以下的一些自我检查：

①你的收银台桌面是否很整洁？

②你货架底部的地面有没有厚厚的一层灰？

③把手擦一下你衣架挂钩的钩子下部（与货架接触的位置），手是干净的吗？

④你货杆上衣裤架的间距是否均衡？

⑤你的叠装是否整洁？

⑥你的模特和正挂有多长时间没有更换了？

一位优秀的卖手曾经问我：“我特别喜欢调陈列，所以每次一到店铺就想要去调陈列，可是我一调陈列很忙碌的时候，就会一直有顾客进来，并且一直试穿、成交。为什么顾客在我空的时候不来，我一忙就来了呢？”这位卖手的问题已经很好的回答了店铺的日常：顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺！

当你在店铺里等客的时候（哪怕是在门口做“迎宾”），顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有生意……

而最重要的是，当你在店里傻傻的等客的时候，你店铺的整洁度、卫生、陈列……都会非常糟糕，即使顾客走进来，感受也是不够好的。

所以，当你在店里哀叹“没人”的时候，店里就真的不会进人，于是你更加抱怨，抱怨天气、抱怨产品、抱怨竞争对手、抱怨市场环境……

于是这些抱怨改变了你的心态，改变了你的表情，便形成恶性循环——店里没人没生意，你没工资没情绪，甚至开始怀疑自己的人。

相反，没人的时候，你在调整陈列（哪怕你不太会陈列，动手也行），在擦货架、搞卫生，在练习搭配……你一直在店铺不停的忙碌，顾客便会川流不息。

顾客的进店率和成交率，最重要的不在销售技巧，而在于店里没有顾客时，导购的表现！自然，你店铺业绩好不好，也在于没有顾客时你的表现！

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像销售高手一样非销聊天

顾客已经进门，你怎么能让他轻易溜走呢？看看下面的逼单6式，学会了，业绩想不上升都难！

1.快速逼单第一式：这次最优惠法话术：

①.“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

②.“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，我们这个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

那么顾客说：“我以后再来买”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

2.快速逼单第二式：礼品逼单话术：

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品

例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

使用要点1：一定要求客户做一个登记。

使用要点2：让顾客觉得更加可信、更加来之不易。

①.“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

②.“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

3.快速逼单第三式：活动逼单话术：

使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

问题：“你们十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

①. “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

②.“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。

4.快速逼单第四式：现货逼单话术：

问题：“我过一会再来买吧。”

①.“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

②.“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”

回来后说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到十一了，这款非常畅销，出货量很大，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得1个月以后了。”

5.快速逼单第五式：时间成本逼单话术：

何时采用时间成本法逼单？

使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

使用时间成本法逼单的话术

①. “先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……

②.您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。

来源：零售专家