做门店销售，一定是很会讲故事的人。

①所谓门店销售讲故事的技能，就是把产品、卖点、企业文化、创业故事、产品价值等融入到一个个故事中去，让客户既听故事，又产生购买的冲动。

②门店销售讲好故事，能有效地降低销售成本，也能紧紧抓住客户，因此是销售必备的技能。

门店销售由于存在某些销售误区，如果没有合理的销售方法，会导致30%～50%的销售订单流失。提升销售水平应从解决营销误区开始。

1.以自己为核心进行销售

作为一名合格门店销售必须转变自己的观念。

在推荐产品时要以顾客为中心，在销售过程中，从自身角度出发，企图操纵顾客，强迫顾客接受自己的想法，是门店销售最常犯的一个错误。

2.产品解说陈词滥调

门店销售介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调！门店销售一定要记住，最好的说法出自顾客的口中，“多强调产品价值，少谈价格”这个原则许多人都知道，但真正做的非常优秀的确很少。

3.说赢顾客就等于成交

门店销售的最终目的就是成交，而不在说赢顾客。

有经验的门店销售都懂得，学会倾听顾客的心声，尊重顾客的购买欲望和面子，而不是说赢顾客，否则当你说赢顾客时，就是顾客的背影离你渐渐远去时。

4.让顾客满意的销售方法

每个顾客都有自己的想法，若想让对方放充所有的想法和立场，完全接受的你的意见，会让顾客觉得很没面子。

门店销售要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的情感。

门店销售要努力通过讲故事，激发顾客的购买欲望。

作者：零售专家

来源：零售专家