今天，想给大家分享一个高效的工具，以及如何掌握并用好它的方法。
相信很多人都知道【二八法则】，但是相信并利用好的人并不多。
这里还要再强调一下，为什么一定要重视【二八法则】？
用80%的时间经营20%高资产客户，且这群客户会贡献超过80％的业绩收入。
如何从庞大的客户群体中挖掘20%的高资产客户？
KYC（know your customer）是通过一套流程，挖掘客户心理和潜在的理财需求，再根据客户的精准需求建立信赖，从专业角满足客户的保险需求，进而促成大单，有效创造收益的方法。
KYC发挥的作用主要有以下几个方面：
一、甲乙方位置置换
通过树立个人的专业度，把自己塑造成客户，从客户的需求和角度出发，带领客户跟着你的思路走。
二、带给客户价值
对症下药，解决需求，解决问题。不为卖保险而销售。
三、家庭结构图
用图来分析风险、挖掘需求，苏校长发明的“草帽图”很直观的阐释人生每个阶段的保险需求。
四、制定方案
用专业工具引领场景驱动，模拟真实的销售场景，帮助您快速高效开单。
说到底，KYC其实是一把打开客户心门的钥匙。
那么问题来了，一把钥匙开一把锁，怎么能找对的钥匙呢？
客户对什么最感兴趣？
家人，财富，资产，未知领域...
我们要打开客户的防御，通过询问来挖掘客户的盲区象限，要让客户多说，我们要多听，而不是一直自说自话。
系统、高效的KYC不止是一个问卷工具，而是一整套完整流程：
包括1. 面谈前做足准备功课、
2. 面谈中获取盲域信息、
3. 面谈时注意会谈要点。
学会这3步，更需要一件趁手的工具
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2021年，整个保险行业都在谈转型升级，优化结构，这个真的非常重要，因为攸关未来的发展布局。
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来源：101学苑
