相信很多保险业务员朋友都很苦恼，不知道在朋友圈可以发什么内容：
每天发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑；
发鸡汤，大家早就审美疲劳；
转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻......
这篇文章，我们将和你分享 6 种保险业务员必学的朋友圈素材，快速提高成交率，吸引更多潜在客户。
01
客户见证、团队见证等
很多朋友在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难让客户信服。
如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。
建议保险业务员，随时储备 10 个客户案例或者是团队伙伴成交的案例。
最好收藏在微信相册里，方便随时调用。
一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。
特别在招募的时候，可以让更多准增员知道你每天收入多少，以此激发有意向加入的人。
02
常发互动的话题
除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。
比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话......等等，提升朋友圈活跃度。
假如，你正在销售一款年金险产品，就可以这样提问：
最近正在学理财课程，发现一节小课非常有帮助，大概5分钟，解决了很多理财方面的困惑，太爽了，想了解的可以私信！
然后在客户私信你的时候，你就可以借此引导到年金险的销售上。
甚至，也可以俏皮一点：
朋友们有空来猜一下，我上周服务了多少个客户？猜对了给你发红包。
这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。
毕竟，想做好保险销售，必须先搞定足够多的潜在客户。
03
分享一点价值
如何给客户分享价值？很多人把这件事儿想得太难了。
好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。
朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。
比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。
除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。
比如，梳理地产行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。
如果你的个人微信上女性客户比较多，也可以每天分享一条有关护肤的实用信息，塑造你的护肤专家身份。
在朋友圈让客户认可你，这样才能引导销售和复购。
所以，多在朋友圈分享客户关心的信息，最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。
另外，重要客户更要主动私聊。
04
真实的生活场景
很多保险业务员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。
和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。
所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。
比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。
比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。
你依然可以制造互动话题：
早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。
有没有人想知道，我现在帅成什么样了？
想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。
以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。
05
工作小视频
朋友圈发小视频很常见，但如果利用好了，也是营销加分项。
销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开，平时在展业过程中，可以注意积累这些素材。
小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。
但拍摄产品视频，更适用于实物类的销售，你可以根据自己公司的产品或服务特点，构思拍摄小视频的素材。
可以多去抖音找灵感。
06
借人借势
经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。
比如：
当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿就更好。
然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。
如果你是团队负责人，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。
此外，大家也可以专门建立一个微信群，取名“团队微信素材群”，大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。
以上，就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材：
1、客户见证、收款截图等
2、互动话题
3、分享一点价值
4、真实生活场景
5、工作小视频
6、借人借势
你可以任选一种发个朋友圈，做一个小测试，看看效果。
最后再提醒一句：
朋友圈的本质是朋友和互动。
多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。
那么，已经作为保险顾问的你，如何在与客户沟通时，在与对方畅谈他的过往、现在、及未来规划中，这些都需要用到专业知识，懂得这些专业知识才能体现自己的价值和能给到对方的利益，这与你现掌握的专业知识能力以及看待事物的视野息息相关。
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来源：101学苑
