直播间没流量带货氛围差?有哪些和粉丝互动的技巧?

618将至，线上电商的宣传战已经打响，开实体店的你做好准备了吗？不要放弃，服务好自己的私域一样赚钱。

线上交易也只是个场景，开店的你一样可以在这个场景里带货，不用怀疑，一大批店主已经在这样做了。 其中直播带货已经成为服装店的一个新的增长点。

在这些人中很多朋友反映一个问题，直播的时候效果不稳定，如何才能提升直播带货的销量呢？今天我就和大家谈谈如何运用好服装店的话术来增加直播间的销量!

主播是直播间的中流砥柱，通过主播的展示和描述向用户推荐产品的用途和优点。只有种草成功，用户才会产生购买的想法。所以直播的时候怎么说话，是一个很重要的专业能力，这将直接影响着整场直播的效果。

（图片来自于网络）

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有来有往

直播从来不是独角戏，主播需要和用户建立基本的沟通互动场景。直播开始的时候，直播间人数少的时候，主播可以和用户互动，聊聊大家在哪里，在做什么，或者进行一些小的抽奖活动，提前预热直播间的气氛，调动用户的观看情绪。比如：直播间的朋友都是哪里人?以此来展开话题。

在直播过程中，也要注意直播评论区的用户是否有问题，或者对经常出现的问题给出详细的回答，帮助用户解决疑惑，同时让用户有被重视的感觉，留在直播间内。

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讲故事

（图片来自于网络）

主播讲话的语调决定了直播的整体氛围。如果分享到生硬地介绍产品，回答客户的问题，没有起伏，只会让这个直播间的流量逐渐归零。

主播可以像讲故事一样，用感性的语调宣传产品，不局限于直播文案的内容，还可以及时加入一些与主播本人相关的真实故事来表达，这样的直播会更真实，渲染能力更强，用户的接受能力也会增加。

这里给大家一个直播时得讲述结构，你可以注意以下三点:

1）详细描述细节(更真实)

2）描述意义(与产品相关，受众具有倾听的价值)

3）起伏(平淡会很枯燥乏味)

4）加入感情

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直播基本话术

前两点都是关于主播在直播中应该注意的沟通方式。以下是每次直播中主播需要注意的话术技巧：

1、当一个新来到直播间的用户，要给予一定的欢迎，让用户感受到被重视，让他们愿意在直播间待下去。

2、直播间需要关注，主播要适当通过福利来引导用户关注直播间，为商家提高存量。

3、追单时，话术引导很重要，很多用户会犹豫买不买。这时候主播就需要用一些限定词来促单，比如“限时”、“限量库存”、“只有这个时间是最低价”、“最后三分钟”等。从而提高用户下单速度，实现直播目标。

服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，需要理解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。

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来源：零售专家