谈到训战结合，不得不提华为。华为的训战系统，在业内抱有极强的美誉度。那么什么是训战呢？请以一下场景为例：

场景一：督导大比拼

A省地处西部，其交通闭塞，经济欠发达，因此华为在当地的手机销售生意潜力有限，且当地的培训力量十分薄弱，而华为总部的培训课程覆盖率更是远水解不了近渴。80名零售督导是华为在该省手机零售业务的中坚力量，但他们新老掺杂，素质参差不齐，怎么才能快速而贴近实战的对他们进行培养训练呢？省零售经理经过盘算，干脆横下一条心一一材料统一下发，给时间自学转化，搞督导大比武吧。

于是，一场没有老师教，基本靠自学的疯狂学习开始了。两周后，督导全部到省会城市集结，针对产品和服务知识竞答，销售情景演练，POP现场挑战三个考验环节，大家分组进行比赛，决出冠亚季军。台下考核的评委由省级公司主管，经销商老板和操盘手及资深店长组成。

现场硝烟四起，督导几乎没有花一分钱上课，但是他们都竖起了大拇指，连连称好。这种形式带动A省的相关业务在2019年同步增长率远超全国平均水平。

场景二：接管门店3小时

2018年年度，华为正式决定加快全品类，全场景产品拓展。体验店是重要战场，店长助理成为承上启下的关键人群。针对这批人，设计了“接管门店3小时”的全真实战演练。每个小组接管一家体验店，门店原有人员在3小时里完全撤场，顾客接待和经营业绩由演练小组全面接手。实战准备3小时，实战3小时，复盘4小时。全面围绕全品类销售和提升服务体验为主。

99%的学员认为收获大，在店实战对比上周同时段实现50%以上的台量增长和54%以上的搭售率提升。

场景三：对准业务搞训练

针对经销商的全品类销售推进，先从洗脑宣贯和立目标开始。然后，针对陈列，封闭特卖会，上门安装等特定场景进行模拟演练。之后，通过实战任务，巩固所学。同时配合每日标兵发红包，月度标兵发手表等激励措施，门店的销售势头很快开始蹿升。

培训后一周，经销商整体销量提升了600%，众多品类的商品实现了突破式增长。

根据《华为训战》这本书的描述，我们很容易认识到，华为的训战培养，是遵循了学练考评的学习闭环，在练和考的环节，着重培养的。通过场景化的理论学习，情景模拟，实战演练，系统复盘的方式，进行业务技能赋能的。

来源：人才发展知识汇

作者：肖琳