把朋友圈营销做好，能留住人，能转化人～
商场有一个有趣的现象，就是有很多实体店只要顾客进店，导购就会有意识的让你加她家的微信。
看来线上营销已经成为了传统实体店创新营销的普遍方式了。今天我们想谈的是，加了这么多顾客，来了这么多流量为什么你依然卖不出去货？
我们将从朋友圈营销、引流的秘密两个方面去阐述，满满的干货，拿好你的小本本～
01
把朋友圈营销做好，能留住人，能转化人
现在请大家配合我做这样的一个测试，把自己想像成顾客，找一个同事的朋友圈，点开它阅览一遍，然后再点开自己的朋友圈看一遍。好，回来，我们问自己这样几个问题：
1、如果你是顾客，看了你同事他们的朋友圈会留下来关注他们吗？
2、看了自己的朋友圈你有没有觉得有一些信息是特别想删除掉的？
3、那些跟产品相关的朋友圈如果你是顾客你会购买吗？
做线上微信营销带货，引流固然重要，但朋友圈营销更加重要。
如果说你的朋友圈，一天到晚都是刷屏，刷广告。一天发十几条，二十几条硬广。做为一个陌生人，在对你完全不了解的情况下他第一时间肯定会先去看你的朋友圈，对你产生一个第一印象。
如果你的朋友圈如上所述全都是广告，顾客会是什么感觉？他会觉得你就是一个刷屏的微商，只知道天天发广告，看不到任何关于你这个“人”的信息。
离开了店铺，回到家不知道你是谁，不知道你长什么样，更不知道你是干嘛的。他就很难对你产生信任感。
他会想：
你朋友圈的这些东西，实物是不是没有图片好呢？
你卖的产品是不是正品？
付了钱万一被骗怎么办？
……
顾客会产生各式各样的疑问，如果你的朋友圈只有广告，而并没有解决他们的这些问题是很难将他们转化的。
那么一个真正高效的朋友圈到底是什么样子的呢，在之前的文章中我们谈过了很多理论知识，想必大家在其他渠道上也看过不少相关的内容。今天我们就不一一赘述理论了，直接给大家拆解一个优质案例，在实践中才能学到真东西：
描述：这是一个做女装搭配公司的一个在线导购的朋友圈。从名字中我们不难看出她的定位是形象管理师。
拆解：
1、朋友圈主页：
点开她的朋友圈主页，首先封面图就是她个人的一个形象照以及她的专业性的介绍。让人有一种亲和感；
接下来是她的名字，直抒胸臆，让人一下子就能知道她是哪个公司/品牌的，她是做什么的。
最后一句个性签名体现出了她的专业度。光看这几个要素就足以让人对她产生一个亲和力强，专业感强的印象。
2、朋友圈频次/规律
这个小姐姐基本每天都发内容，一天6～8条的频率
3、朋友圈内容
每天都是有固定的模版：
早上“心语签”分享一些正能量的文案，振奋人心
中间穿插4～6条的产品推荐，特别注意产品广告也不是那种生硬的，而是符合她的定位形象管理师，从搭配的角度去推荐产品。
晚上一句晚安祝福语，配上很治愈的图片
从这样的朋友圈里首先我们能够相信她是一个真实存在的，有温度的人。其次我们通过她的分享逐渐相信她的专业能力，最后一旦我有需求我一定会去找她咨询甚至是购买她家的产品。这就是一个高质量，高转化的朋友圈应该有的样子，你学会了吗？
02
引流前理清你的“人，货，场”
有了高质量的朋友圈没有流量也不行，但引流也分有效的流量和无效的流量。如我开头说的仅仅只是引导到店的人进来加微信这样引流来的流量不一定是有效的。
那么怎样才能找到有效的流量呢？
一句话概括：引流之前理清你的人货场
你需要思考这样几个问题：
1、理清楚你到底需要什么样的客源；（货）
2、什么样的人才会成为你的客户；（人）
3、这些客户存在在哪些地方；（场）
4、应该通过什么样的方式找到这些客户；（方法）
清楚需要什么客源就先要明确我们自己产品的定位，产品解决哪一类顾客的需求。有需求的人才会成为我们的客户。明确了客户是谁，就要思考他们当下在哪里，我们应该去哪里找到这样的客户。又该用什么样的方式让他们➕我们的微信。
举个例子：
如果你是卖高端女装的，价格也比较贵，品质也比较好。那么你的客源就非常明确：就这种高端的对服装品质有较高需求的爱美的女性。
那么低端客户你就没有必要加。
找到了客户方向之后，我们就需要想在哪些地方有我们的客户。除了来来往往的实体店之外当下我们也要注重线上的用户，比如在小红书，抖音，快手等等这些公域平台上。
那么可能高端女装的客户在小红书，抖音这样的平台都会有分布。当然还有老顾客的朋友圈，它也是我们潜在用户存在的一个重要渠道。
最后，知道了客户是谁，客户在哪里，要思考如何让顾客加我们的微信。对于小红书等这样的公域平台有它自己的运营规则，今天我们就不做过多赘述。
重点要放在挖掘老客户的朋友圈上，话又说回来了，让用户心甘情愿的帮我们做宣传，做口碑推荐，还是需要高质量的产品，和过硬的专业服务。
来源：零售专家
