三年的疫情，对于培训行业及从业者最大的价值，莫过于复盘思考培训的本质是什么；培训的真正价值是什么；以及我们应该如何创造价值与体现价值，才能找到自己的生存之道。

01

清晰定位

不管是培训师还是培训公司，自己必须有自己的核心产品。当然，在这里这个核心产品应该也要具备“不可代替”的属性，或者是至少你要向这个目标去努力，举个简单的例子来说，现在是个培训师都能讲“TTT技巧” ，你的TTT培训有什么独到之处呢？如果，没有这个独到之处则一定会遇到生存问题。从目前来看，培训行业的集中度正在逐步提高，主要表现在：

行业型培训公司及培训讲师更受欢迎，例如：有人专注快消的新零售，与全域新零售的老师相比，在快消品的公司会更受欢迎。

成为头部IP及专业领域的意见领袖，形成品牌认知：当客户谈到某个话题的时候，第一时间想到你，这非常重要。这背后是你品牌定位、产品设计及综合市场营销。

02

营销转型策略

坦言，国内多数的培训公司的品牌意识及营销意识是比较淡薄的，这是培训公司在国内，没有形成真正的领头羊公司的重要原因。4P|4C理论在传统行业中都有应用，但是作为培训咨询公司却很少用（当然，无法打造品牌的一个重要原因是：实力不允许，缺钱）。

在业内也很少见到培训咨询公司如“杜蕾斯”的文案产生，在朋友圈里看到更多的是各种培训产品的贩卖。就目前而言，培训公司产品的销售主要依靠：搞关系、单兵销售、会展与演讲。

而疫情三年，这对培训公司而言差不多带来了“灭顶之灾”。各项大型的论坛会议肯定被取消，这个时候约见个培训经理及培训总监吃个饭大家都不方便，遗憾的是，并没有看到培训公司能够借疫情三年，历练自己的品牌意识、营销策划及新媒体的能力，这都将是一个重要突破口（在抖音中看到的更多是鸡汤培训公司及培训师赚到了几个亿，反而专业的培训公司及培训师却存在着生存的问题）。

03

挖掘新需求

在线下培训疲软，线上培训效果不明显的状态下，企业的培训有怎样的痛点与需求呢？找到这些痛点并满足这个痛点是未来的重要生存之道。这个话题对培训经理也是一样的，未来业务对培训会有怎样的需求呢。这也是非常值得思考的问题，在我看来未来的综合需求有7个：

▷满足员工即时的个性化学习：工作遇到问题的时候，立即可以获得相应的学习资源，工作被有效的支持；

▷系统的学习路径规划：在不同的职位等级建立清晰的学习路径，每个岗位有自己清晰的专业课程，就如读大学一样；

▷为数智化升级做好准备：将员工的行为进行高度的程序化设计，并做好基础的数据及信息管理；

▷某个领域的真正的专家，引领行业或某个职位的创新与发展；

▷数智时代重塑学习中心（学习发展三支柱模型）；

▷师资与学习资源的建设；

▷建立并倡导自驱的学习文化；

或许这都是新的业务场景与需求。

法国著名的思想家伏尔泰曾经写过一句名言：“雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的”。当然，在历史的任何时刻都需要专业主义，此时此刻，此情此景，也正是所有培训人苦练内功的时刻，抱团并不一定会取暖，但是专业主义却一定是生存之道。

作者：南哥nange

来源：培训经理指南