功以才成，业由才广。
——陈寿 《三国志·蜀志·董允传》
“两会”闭幕之后，“新质生产力”成为热词。现代医药行业又被称为“大健康产业”，攸关人的生老病死，是塑造新质生产力的关键领域。不少大健康行业企业正在蓄力“关键人才”，为推动产业飞跃发展做出贡献。
智联研究院发布《中国医药行业人才发展报告》
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，与居民生活密切关联，也是大消费、大健康领域的重要板块。在“健康中国”战略指引下，国家密集出台利好政策，大力扶植医药行业发展。数字技术的到来，进一步为医药行业转型升级开启新空间。多重利好因素叠加，医药行业迎来历史性发展机遇（本报告所述“医药行业”包含医疗设备/器械、医药制造、医药批发/零售三大行业）。
一、医药行业发展环境与趋势
我国医药行业政策稳定推进
近年，医药行业政策支持信号明确，为行业发展提供了稳定友好的政策环境。2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出要提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。
今年1月，全国医疗保障工作会议明确了医保工作要推动集采“扩围提质”，为药品制造、药械制造企业的发展明确方向，进一步调动了其发展积极性。
在今年的政府工作报告中，“创新药”一词作为新兴产业关键环节首次出现，报告同时提出，实施健康消费促进政策，引导优质医疗资源下沉基层，促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。
医药行业向数字化、智能化、绿色化方向转型
近年来，我国医药工业高质量发展成效显著，产业规模效益提升，发展新动能越来越强。根据工业和信息化部数据，“十四五”以来，我国医药工业主营业务收入年均增长9.3%，利润总额年均增长11.3%；现有国产药品批准文号15.5万个，医疗器械备案和注册证24.5万张，产业体系进一步优化升级。
当前，我国医药工业已进入高质量发展的关键阶段，带动医药行业持续向数字化方向转型升级。《“十四五”智能制造发展规划》提出，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化。医疗设备/器械、医药制造均属于制造业，数字化转型日渐加速。亿欧智库数据显示，在制药企业的生产环节中，有44.2%的企业部署了WMS仓储管理系统，30%的企业部署了EAM设备管理系统，43.3%的企业部署了MES生产执行系统，47.5%的企业部署了PCS生产自动化系统。
随着制造业绿色化改造，医药行业绿色化发展持续推进。《推动原料药产业绿色发展的指导意见》提出，到2025年，基本实现行业绿色生产技术替代，建立原料药绿色工厂、绿色园区、绿色管理标准评价体系，主要污染物排放强度逐步下降。
二、医药行业人才需求现状
行业广需销售人才，医药代表位列招聘需求榜首位
受大众健康管理意识增强、人口老龄化、新一轮医药改革等因素的推动，社会医疗需求膨胀，医药行业抓住良机拓展市场。从职业看，销售类岗位招聘需求占比连续两年稳居前三位，其中医药代表招聘职位数占比从2022年的10.4%上升到2023年的11.3%，仍居职业榜首位。医疗器械销售紧随其后，2023年招聘职位数占比达8.6%，高于上年的6.4%。销售团队经理、销售顾问、销售助理等销售类岗位也以较高的招聘需求占比位列TOP20榜单。
市场类岗位、线下药店相关岗位招聘需求增势良好
从增速看，行业出于市场拓展需要，加快招揽市场类人才，相关岗位招聘职位数增速排名前茅。商务经理、医药产品经理、医药招商三大职位招聘需求同比增速均在100%以上，其中商务经理以153.6%的同比增速位列第一。
药店直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品，可分为独立经营的单体药店、多门店组成的连锁药店和通过互联网销售的网络药店。2023年，线下药店相关岗位用人需求增长较快，药店店长、执业药师/驻店药师、药店店员的招聘职位数同比增速分别为87.1%、86.3%、66.4%，位列第五至第七位。疫情防控平稳转段后，线下零售药店恢复增长，规模加快扩张。同时各地出台政策，推动药品零售连锁企业规模化、集约化、规范化发展，连锁药店的头部企业已经悉数进入“万店时代”，线下药店用人需求增加。
虽然电商平台自动化和数字化程度较高，相比线下药店，对大规模人力的需求相对偏低，但是与网络药店相关的电商运营岗、配/理/拣/发货岗招聘需求也在上涨，同比增速分别达到3.7%、6.1%。
一线、新一线城市火热招募，二三线城市医药市场潜力大
从城市看，2023年，医药行业招聘需求较高的主要是一线、新一线城市，但与2022年相比，这些城市的招聘职位数占比大多有所下降。
2023年，北京的招聘职位数占比为9.2%，低于2022年的9.9%，但仍排名首位。其次，上海从2022年的5.9%下降到2023年的4.7%，排在第二位。成都也从2022年的4.3%小幅降至4.2%，位居第三。一线、新一线城市医药市场基础深厚，一方面，当地存在规模和综合实力强大的企业，另一方面也是其他城市企业前来开疆拓土的“必争之地”，因而在人才吸纳力度上走在前列，如北京拥有国内最大的医药消费市场；成都作为全国性的医药流通中心城市，完善的医药流通网络和对西南市场的强大辐射作用，吸引各地企业向此派驻人员或设立分支机构。不过，由于一线、新一线城市市场趋于饱和，增长潜力有限，各地企业放缓了市场拓展速度，这些城市招聘规模随之趋缓。
从增速看， 2023年，招聘职位数同比增速前五的城市中，除青岛外，其他均为二三线城市。其中南阳以7.3%的招聘职位数同比增速居各城市首位，哈尔滨为7.1%。南阳是医圣张仲景的故乡，丰富的中药资源叠加完善的政策支撑体系，为医药行业市场发展提供了优越条件，各地企业向南阳拓展市场，推高人才需求。哈尔滨医药产业历史悠久、基础扎实，资源禀赋独特丰富，医药市场同样潜力巨大。
药店岗位需兼备医药知识与销售技能，药企销售岗看重多元销售能力
我们进一步分析了药店和药企（此处特指制药类企业）核心岗位的招聘技能要求，这些岗位同时也是招聘需求占比或增速较高的岗位。通过提取招聘岗位的职位描述中有关技能要求的关键词后，我们发现，从药店来看，店员、店长均要求医药专业知识与销售技能兼备。
从药企来看，医药代表、销售团队经理、销售总监等销售类岗位的技能需求与工作内容本身有强烈的相关性，“销售”“招商”两大词汇在岗位要求中出现频度较高，且这些岗位要求求职者掌握多种销售方式，如面销、电话销售、渠道销售、网络销售、地推、门店销售等。医药代表是该领域的典型岗位，推广及销售产品是他们的主要工作内容。同时，这些岗位还要求求职者有能力分析市场情况和销售结果，并做出合理的判断，以挖掘新的市场机遇点。
店员“经验门槛”低，店员、店长平均薪酬差距大
从经验要求来看，高达43.5%的店员岗位不限工作经验。对比药店店员和药店店长岗位，2023年，要求1-3年工作经验的招聘职位数占比分别为43.4%、52.9%，相差9.5个百分点；要求3-5年工作经验的招聘职位数占比分别为4.5%、28.9%，相差24.4个百分点。说明单纯从经验来讲，店员的入职门槛较低，晋升至店长需要经验积累。
薪酬方面，2023年药店店员、药店店长的平均招聘薪酬分别为5074元/月、7093元/月，相差近40%。
对药企（此处特指制药类企业）中的主要销售岗位进行分析，发现医药代表、销售团队经理、销售总监的经验要求分别集中在1-3年，3-5年，5年以上。反映这些岗位的晋升标准较为明晰，行业职级体系比较完善。从薪酬看， 2023年医药代表、销售团队经理、销售总监的平均招聘薪酬依次为11086元/月、14465元/月、24850元/月。经理晋升至总监，薪酬有大幅提升。
三、医药行业招聘薪酬水平
行业平均招聘薪酬破万，医药制造以11070元/月居细分行业之首
2023年，医药行业平均招聘薪酬为10841元/月。从细分行业看，医药制造行业的平均招聘薪酬为11070元/月，居三大主要细分行业之首；医疗设备/器械和医药批发/零售行业的平均招聘月薪分别为10545元和10521元，均破万元大关。近年，我国医疗卫生费用支出逐年提高，医药制造业整体处于持续快速发展阶段，用人规模不断扩大，企业为吸引人才而提高薪酬；加之医药制造行业对人才的专业技能要求较高，药品研发、生产、质量控制等均需要专业知识和技能，而对口人才相对稀缺，推高行业薪酬。
医药企业“跑马圈地”，为争抢市场拓展类人才而给出可观薪酬。2023年，渠道经理平均招聘月薪为37648元，高居各职业首位；市场总监以27458元位列第二位。销售总监也以较高的招聘薪酬位列TOP20榜单。
同时，科研、技术岗也有较好的薪酬表现。2023年，医药研发管理、药理研究、临床研究、临床数据分析等科研类岗位的招聘月薪均在18000元以上。这些岗位需要深厚的专业知识，更长的学习周期使其获得更高的收入。同时，医药科研人才的紧缺也推高岗位薪资。
算法工程师、C++、嵌入式软件开发、硬件工程师等技术岗也跻身薪资榜前二十。随着数字技术向各行业渗透，医药行业数字化转型不断提速，带动数字技能相关岗位人才需求增多，岗位薪酬随之走高。
相比之下，传统职能类岗位薪酬竞争力偏低，仓库文员、配/理/拣/发货、财务助理的平均招聘月薪都在5000元以下。
值得关注的是，医药电商和线下零售相关岗位薪资存在明显差距。医药电商领域，电商运营岗位平均招聘薪资为9702元/月，线下药店店员薪酬则为5074元/月，二者相差了4628元。这一差距考虑与岗位技能门槛有关，电商运营岗位需要掌握市场营销、数据分析、电商平台操作等数字化技能，药店店员的工作技能相对较为简单。
一线城市领跑招聘薪酬榜，上海、北京、深圳位列前三
分城市看，2023年，上海医药行业平均招聘薪酬为15066元/月，位居榜首。北京、深圳紧随其后，分别以14040元、13698元的平均招聘月薪位列第二、第三位。值得注意的是，医药行业城市招聘薪酬排行前十位中，除贵阳、南宁外，其他均为一线、新一线城市，高线城市行业招聘薪酬优势明显。
来源：智联研究院
