如果作为导购，自己的业绩一直提不上来，可能有时真的不是销售技巧的问题！

提升成交率这事儿，除了要有信心外就是要用对方法，勤练~

很多导购员一年365天起早摸黑的干，但是业绩却不甚理想，这其中有许多原因，最近零顾问在后台就收到很多朋友的留言，问如何逼单、磨单？

非销话术的应用、如何介绍衣服的卖点等，这些问题都再影响着大家的业绩，

今天零顾问要说的是一个直接关系到业绩的难题——“很努力的在为顾客服务，却难以成交”

到底是什么原因呢？话不多说一起来看看，你中了几个。

1.没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

2.三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3.总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

4.没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

5.没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

6.太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7.对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

8.要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

9.天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10.没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有哪些方面是需要改善或改变。

导购必读：

只卖“对的”，与顾客“交心”

让顾客感觉占便宜的方法：

让顾客产生占便宜的快感

顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！

台球手连击两球，却意在第三球，有时很难跟上他的思路，当你看清他如何击败对手时，他已经成功了。观众就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。

拳击手左边虚晃一拳，却用右手给对手一记重击，观众就买这种虚晃一枪的手段带来的刺激感觉。

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来源：零售专家