春天一到，夏季很快就会随着而来，夏秋装逐步上市，一大波新品需要上货，身为服装店老板的你真的准备好了吗？

01 货品到店前一周

1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整 

2、对到货数量做分析，构思卖场陈列

3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片

4、提前整理库房，准备放新款

5、新的店铺音乐的整理

02 新品到店第一天

1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2、先分货，按尺码颜色平均分配；

3、出货后，按款出货并进行熨烫；

4、按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

5、根据要求：一架一签，安排人员打新价签；

6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；

03 新品到店第二天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护

2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训

3、给每位员工制定销售件数的任务

4、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识

5、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线

04 新品到店第三天

1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

3、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配;

4、整理VIP资料，给重点VIP打电话。  

05 新品到店第四天

1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、抽查培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

3、售后的洗涤说明；

4、重点跟进每日新旧款销售占比；

06 新品到店第五天

1、两家店及时调配货品提高，周转率

2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整

3、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主

4、跟进每位员工新款销售情况，进行总结

07 新品到店第六天

1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售

2、根据销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况

4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进

08 新品到店第七天

1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析

2、考核员工价格

3、重点跟进本周新旧款销售占比

导购必读：

只卖“对的”，与顾客“交心”

避开经营误区，“递增”有理

在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。这样，给一些不知情的消费者会产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠；

其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕引起不了消费者的注意，而故意标示了比打折前还高的原价。作为经营者要注意，来你卖场里买东西的可有许多的老顾客，回头客，这样虚假标上原价，虽然价格是打折了，但知情的消费者会有一种上当受骗的感觉，要避免这种不诚信，不道德，起到反作用的做法。

来源：零售专家