你要学会构建自己的增长飞轮。飞轮理念是一种管理学理论，‌也被称为“飞轮效应”，‌它是由管理学大师吉姆·柯林斯提出的。‌这一理念的基本逻辑是，‌为了使静止的飞轮转动起来，‌一开始必须花费很大的力气，‌一圈一圈反复地推，‌每推一圈都很费力，‌但是每一圈的努力都不会白费，‌飞轮会转动得越来越快。‌

当达到某一临界点后，‌飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分，‌这时，‌你无须再费很大的力气，‌飞轮依旧会快速转动，‌而且不停地转动。‌

这一理论强调了持续努力和积累的重要性，‌以及在达到临界点后，‌系统能够自我维持和加速增长的潜力。

前几天在一家企业讲增长飞轮的概念，我引导学员构建我作为培训和咨询顾问的增长飞轮。大家普遍认为好课程就是培训师追寻的“一”，但好课程需要有持久的生命力，即需要不断迭代成长。

什么是好课程？

培训师和顾问都是专业工作者和知识工作者，有自我专注和擅长的领域。其实就是用自己积累的经验和方法论帮客户解决问题。

有人认为培训师就是传播知识，其实这个定位本身就有问题，这应该是讲师的责任，但培训师的概念中有“训”的分成，而“训”是形式，是解决问题的形式，培训和咨询的界线日益模糊，如果仅仅定义为知识传播者，在AI时代，知识传播的价值将荡然无存。

但什么是好课程？其根本标准就是能促进客户问题的解决。这包括课程内容和形式，是能够匹配客户需求的内容，以及能够促进问题解决的形式。

所以标准化课程将面临严峻挑战，培训师要学会做“医生”，向前延伸诊断客户问题，并设计“解决方案”，甚至在课程交付后持续为客户提供服务。

因此，想要一招鲜吃遍天，那是天方夜谭，梦幻泡影。

如何带来更多客户？

好课程是否一定会带来更多客户？

逻辑上好像成立，但在存量时代，事实上好像又不成立。“好课程”是必要条件但并不是充分条件。

供方和需方之间存在“认知差”和“信息差”，尤其是“培训”这种非标产品。

认知差是指供方和需方对于“培训”本身的认知和对于课程的认知存在差距。

比如，培训到底是传播知识还是解决问题？培训是否需要定制？培训要提供的是知识还是完整方案？培训仅仅是启发还是要实用？

信息差是指需方未必能够完整了解所有的课程和老师，往往也无法准确判断课程的匹配性。

这给培训师带来的启发时，要打造IP，突出自己课程的优势和独特性，广结善缘，要融入到生态链中，不要做孤岛。

要向前后延伸，不能仅仅关注课程交付这一个环节，深入挖掘客户需求，和客户就课程定位与目标对齐颗粒度，在课程交付后也支持客户推进后续的落地。

如何带来更多收入

培训师的收入好像很容易有天花板，唯一方式就是增加课量和课单价，但其可供给时间是有限的。

其实，要想发大财，培训师绝对不是一个好的选择。而做培训的朋友，内心都是有对本专业的执着和情怀。但拥有更高收入应该也是大部分人想要的一个结果。

其实在当下时境，能够有一定课量维持体面的收入对于大部分人来说，已经是难能可贵了。

我们看到，除了增加课量和提升课程品质以提升课单价外，就是要解决时间供给这一瓶颈了。

有老师通过录制线上课程分发给多渠道销售方式解决这一问题，也有老师通过版权认证弟子方式解决这一问题。

如何做好课程迭代

缺乏迭代的课程很难有持久的生命力。

如何才能迭代成长？就需要向外学习和向客户寻找更多好案例和素材。

因此，很多培训师每年会拿出一定额度的费用用于自身学习和成长，以丰富课程内容，优化课程形式，提升课程品质。

除了向同行学习外，还要向客户学习，更多客户会带来更多优秀的案例，这些优秀案例可以用于迭代课程。

构建个人增长飞轮，是培训师和咨询顾问实现职业突破、持续成长的必由之路。

通过定义好课程、吸引更多客户、拓宽收入来源以及持续优化课程，培训师能够不断积累势能，推动飞轮加速旋转。在这个过程中，坚守专业、持续精进、为客户创造价值，将是推动飞轮不断向前的永恒动力。

来源：组织学习力