冠军训练营通过觉察自我、开放自我、绽放自我三个环节，层层递进，激发每个学员冠军梦的同时，也实现了销售团队的冠军业绩。

雅迪广告作为中央电视台4A广告代理公司，其客户以行业领先企业和政府居多，因此，销售团队除了需要具备销售专业知识之外，还需拥有品牌洞察力和研究能力。

同时，他们必须对自己、产品和公司怀有百分百的信心，而自信心的提升来自于自我觉察、自我激励以及自我突破。

为此，雅迪广告开展了冠军训练营项目，通过7期接近两个月的培训，在个人层面、团队层面，以及组织层面都获得了提升。公司在激发个体的激情和拼劲，唤醒每个个体冠军梦想的同时，打造了销售团队的冠军文化。

员工在个人、团队，以及组织层面的提升

一、觉察自我 激发自身梦想

科学研究表明，个体的改变有93%取决于自我觉察，只有7%受外在因素的影响。每个人心中都曾有过梦想，正如每个人儿时都有长大的愿望，只是在成长过程中，因为各种原因逐渐模糊或丢失了。为了帮助学员找回曾经的梦想，唤起心中的冠军使命，培训团队在项目开始阶段通过自我承诺、竞选总裁、上台演讲等环节，逐渐唤醒每个成员心中那头沉睡的狮子。

自我承诺：打破僵局，为学习暖场

每天培训开始前，培训团队为了助力学员最大限度地释放潜能，首先承诺“全力以赴、爱心挑战、确保突破”，学员受此激情的感召，也全情投入，保证“听从指挥、开放自我、力争突破”。

竞选总裁：激发梦想，提升勇气

所有学员被分成若干小组，每个小组都是一个虚拟“公司”，自愿成为团队领袖的学员都要上台演说，竞选成为自己所在“公司”的总裁，在“公司”之间的PK中争取更多荣誉。

在很多人看来，总裁只有塔尖上的精英才可以担任，但此环节却能够让所有员工有机会登上王者宝座。虽然一开始，碍于面子和勇气，自愿上台竞选的学员并不多。随后，在培训团队的鼓励下，以及勇者的带头作用，大家纷纷因为荣誉感和责任感而走上竞选之路。

1分钟演讲：感动自己，感染他人

要想取得冠军业绩，首先要有冠军意愿和态度。聚焦到销售成员身上，即每天满怀冠军激情和梦想，保持最佳的感染力，不断激发自己和身边的人，“一分钟演讲”由此产生。

在此环节，学员需要在60秒时间内感动自己的同时感染他人。演讲完之后，学员要从激情状态、肢体搭配、语言清爽、激发参与、高潮收尾五个维度，分别按照1~10分的标准对自己的满意度打分。如果分值低于6分，则要在现场重新演讲一遍。当然，在这个过程中，培训团队也从肢体到语言等各个方面，给予学员适当指导，提升其演讲能力。

二、开放自我 建立彼此信任感

唤醒内心激情之后，需要学员敞开胸怀，接纳不完美的自己，同时，也要能够容纳他人。

打开自己的心扉

接纳完整而不是完美的自己，这个过程非常重要。培训团队借助乔哈里视窗（见TIP）反馈模型，逐步打开了大家的心扉。

TIP  乔哈里视窗

美国心理学家乔瑟夫（Joseph Luft）和哈里（Harry Ingham）从自我概念的角度对人际沟通进行了深入的研究，并根据“自己知道—自己不知道”和“他人知道—他人不知道“两个维度，依据人际传播双方对传播内容的熟悉程度，将人际沟通信息划分为四个区域：公开区、盲点区、隐私区和未知区，这一理论称为“乔哈里视窗（Johari Window，Joseph & Harry = Johari）”。

乔哈里视窗四区域

人际间真正有效的沟通只能在公开区内进行，个体公开区越大，人生就越精彩，事业就越成功。但个体的内心世界都有隐私区，要达成团队间的有效沟通，需要每个人尽可能地探索内心深处的盲点区和隐私区，通过和自己最真实的对话，不断认识自己，接纳自己，进而开放更多区域，与他人顺畅沟通。对此，培训团队为大家设置了四道题：

从出生到现在让你最痛苦和最快乐的三件事是什么？

你最想成为什么样的人？

你最遗憾的一件事是什么？

你最想帮助什么样的人群？

公开“隐私”，赢得信任

通过一分钟演讲、乔哈里视窗，以及中间穿插的互动游戏，学员之间逐渐熟络起来，并开始相互欣赏和信任，由此，安全场域也建立起来。

接下来，教练开始鼓励大家打开心扉，让彼此之间更加信赖。如，教练鼓励学员中的勇敢者站出来曝光自己的“隐私”，有身体上难以启齿的缺憾、有家庭的变故、有经历过的一件记忆深刻的小事……自我保护意识，以及不想被同情、被伤害、被看透等原因，这些“隐私”被深埋心中多年，但将秘密说出来的那刻，分享者没有觉得难为情，反而轻松许多。

三、绽放自我 打破限制助力他人

通过以上环节，大家的心扉已经打开，自身在获得提升之后，接下来就需要帮助别人，形成团队的协作精神。

圆桌教练，达成爱心挑战

每个人都存在瓶颈，通过大家的相互激发和协作的力量，进行自我觉察和他人反馈，可以迅速意识到自己的限制所在，进而发生行为上的改变。

对此，培训团队为学员设置了爱心挑战环节，借助圆桌教练活动，鼓励学员在其他小组成员面临问题时，真诚地表达，做到“有话直说、有话好好说”，带着爱帮助对方提升。

创意节目，“演”出新自我

在培训的最后阶段，每个小组成员都需要充分调动脑能、体能和心能，在20分钟内自编自导自演一个集体创意节目，展现与日常形象完全不同的另一面。通过这个过程的参与，培训团队希望激发学员的集体意识，营造共同作战的团结氛围。

从心灵到行动的绽放

冠军训练营项目结束之后，培训团队及时复盘、总结，将培训中积极有效的工具和方法运用到日常工作中。同时，培训团队还对管理者进行了再培训，激发他们鼓励、问责下属，将所学真正运用到实践中。

生命中的每一次际遇在为我们赋能，每个人只需活出最真实的自己，就可以遇见更好的自己，人人都可以成为冠军。通过此项目，参与的学员在突破内心局限、敞开心扉、接受他人的同时；销售团队也拧成了一股绳，所有学员的梦想和目标都落实到行动计划中，转化成团队的冠军业绩。

作者：刘鸿雁  雅迪广告总裁办主任

来源：《培训》杂志